ішення про покупку використовуються маркетингові дослідження.
Показники, які аналізуються при дослідженнях характеризують ринкові ціни:
абсолютні ціни. Це фактично сформований рівень ринкових цін в певний період часу;
відносні ціни. Це показник зміни рівня цін за певний період часу,
рівень попиту,
еластичність попиту.
Для оцінки впливу ціни на споживчий вибір особливе значення має визначення еластичності. Еластичність характеризує ступінь залежності обсягу попиту від ціни, дозволяє оцінити реакцію споживачів на зміну ціни. Кількісно еластичність визначається як відношення зміни обсягу попиту до зміни того фактора, який привів до зміни обсягу попиту.
Насамперед необхідно розглянути еластичність попиту за ціною:
Зміни попиту і ціни визначаються у відсотках, значення коефіцієнта еластичності попиту за ціною завжди буде негативним числом, тому що між ціною і обсягом попиту існує зворотна залежність, тому для оцінки та порівняння еластичності попиту за ціною прийнято використовувати значення коефіцієнта за модулем, тобто як позитивне число.
Існує два варіанти визначення коефіцієнта еластичності:
. Коефіцієнт точкової еластичності, який показує еластичність попиту при певній ціні:
де? Q d і? Р-абсолютні зміни попиту та ціни
Р 0, Q d0 - ціна і обсяг попиту в початковій точці.
. Коефіцієнт дугової еластичності показує еластичність попиту на інтервалі і розраховується за формулою (1.7):
де? Q d і? Р-абсолютні зміни попиту та ціни
(Qd0 + Qd1) У 2 - середній обсяг попиту
(P0 + P1) У 2 - середня ціна
Попит вважається: еластичним, якщо? Е pd?> 1,
нееластичним, якщо? Е pd? < 1,
Якщо? Е pd?=1, то попит називається попитом з одиничною еластичністю, це означає, що наприклад, при зміні ціни на 10%, попит зміниться теж на 10%.
При оцінці еластичності попиту за ціною необхідно враховувати наступні фактори:
чим більше замінників має товар, тим більш еластичний попит на нього;
товари першої необхідності, що практично не мають замінників, є товарами нееластичного або абсолютно нееластичного попиту, предмети розкоші - це товари еластичного попиту;
еластичність попиту на один і той же товар вище при більш високих цінах і знижується при зниженні ціни [6, 142].
При виробленні цінової політики фірми слід враховувати, що при еластичному попиті на товар, зниження ціни призведе до збільшення виручки від його реалізації, тобто фірмі вигідно «працювати від обороту»; якщо ж попит на товар нееластичний, то збільшити виручку можна тільки підвищивши ціну.
Крім коефіцієнта цінової еластичності попиту можуть бути визначені і становлять інтерес, коефіцієнти еластичності попиту по доходу і коефіцієнт перехресної еластичності. Розглянемо кожен із них докладніше.
Для вироблення ефективної цінової політики проводять сегментування ринку.
