атися підприємства, які не можуть визначити власні витрати на одиницю продукції і вважають середні ціни, що сформувалися на ринку, базою для своїх, так вони позбавляються від ризику призначити ціну, яку не прийме ринок.
Метод слідування за лідером конкуренції застосовується на олігополістичному ринку, де діє обмежене число підприємств-продавців. Як правило, ці підприємства прагнуть продавати свої товари за однаковою або близькою ціною, т. к. кожне з них добре поінформоване про ціни своїх конкурентів. Рівень цін на цьому ринку визначається цілями, які ставлять перед собою домінуючі на ринку компанії, або негласним угодою між учасниками. У цих умовах більш дрібні підприємства йдуть за ціновим лідером, дозволяючи собі лише невеликі знижки з ціни. На такому ринку ціни час від часу змінюються слідом за змінами п?? Оізводственних витрат. У цьому випадку одне з підприємств бере на себе роль лідера, підвищуючи або знижуючи ціни на свої товари, а всі інші надходять також. Цей метод використовується, якщо підприємцю складно прогнозувати власні витрати, попит чи реакцію конкурентів - самим розумним в такій ситуації є проходження за конкурентною лідером.
Тендерний метод, або метод закритих торгів, є специфічним і використовується у випадку конкурентної боротьби декількох підприємств за право отримання контракту (на будівництво, освоєння родовищ природних ресурсів, постачання виробничо-технічної продукції і т. д.) . Метою фірм є отримання контракту і відтискування конкурентів. Щоб реалізувати її, необхідно врахувати і визначити конкурентів: чим вища ціна, тим нижча ймовірність отримання замовлення, і навпаки. Таким чином, пропонуючи ціну, фірма виходить з цін, які можуть запропонувати конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту. У нашій країні цей метод широко використовувався в ході приватизації.
Висновок
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. Ціна в кінцевій рахунку відбиває, наскільки правильно була розроблена і успішно реалізована програма маркетингу. Якщо товар реалізується за наміченої ціною, це свідчить про успіх, якщо ж споживач відмовляється купувати продукцію за цією ціною, це невдача. Через ціну реалізуються основні результати діяльності фірми і, отже, вона визначає ефективність цієї діяльності.
Конкретна величина ціни товару встановлюється залежно від цілей компанії. Найважливіші цілі, які можуть переслідуватися в процесі ціноутворення - забезпечення виживання фірми, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показником «частка ринку», «якості продукції», політика «збору врожаю», короткострокове збільшення обсягів збуту продукції.
Залежно від ситуації, що склалася на ринку фірма дотримується певної цінової стратегії або комбінує деякі з них. Стратегічна концепція формується на основі провідної мети компанії.
Методи ціноутворення різноманітні: «середні витрати плюс прибуток», розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку, на основі цінності товару, на основі рівня поточних цін, на основі закритих торгів. Зміст цілеспрямованої цінової політики в маркетингу полягає в тому, щоб встановлювати на товари фірми такі ціни і так варіювати ними в залежності від положення...
