Б в місці виробництва продукції. При встановленні цієї ціни товар передається покупцеві в місці його виробництва з усіма правами на нього і відповідальністю.
Єдині ціни з включенням витрат з доставки. Цей метод встановлення передбачає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість всіх перевезень.
Зональні ціни. При цьому методі визначення цін виділяється кілька географічних зон і встановлюється єдина ціна для клієнтів, розташованих у межах однієї зони.
Ціни, визначені на основі базисного пункту. При цьому методі підприємство (фірма) встановлює в кількох географічних пунктах базисні ціни на одну і ту ж продукцію.
При переході до ринку важливу роль відіграє такий класифікаційний ознака, як ступінь свободи цін від впливу держави при їх визначенні. Залежно від цієї ознаки розрізняють:
Вільні ціни, що складаються на ринку під впливом кон'юнктури незалежно від державних органів. Держава може домагатися зміни цих цін (їх рівня) тільки шляхом впливу на кон'юнктуру ринку;
Регульовані ціни, що складаються під впливом попиту та пропозиції, але відчувають при своєму формуванні певний вплив державних органів або за допомогою прямого обмеження їх зростання або зниження, або шляхом регламентації рентабельності, або яким або аналогічним методом;
Фіксуються ціни, що встановлюються державними органами на обмежене коло товарів.
У перехідний період до ринкової економіки переважно діятимуть два види цін: вільні (ринкові) і регульовані ціни. При цьому питома вага в загальній масі вироблених і реалізованих товарів може змінюватися в залежності від змін, що відбуваються в економіці країни.
Найбільш адекватними ринковій економіці, природно, є вільні ринкові ціни, але держава зберігає за собою право при необхідності втручатися в процеси ціноутворення і залежно від змінюються економічних умов перейти до регульованих або навіть фіксованими цінами. Сфера дії вільних цін з 1 січня 1992р. після лібералізації цін була різко розширена. На переважну більшість товарів в даний час діють вільні ціни.
Класифікація цін залежно від ступеня новизни товару дозволяє розрізняти методи встановлення цін на нові товари та товари, що реалізуються на ринкеотносітельно тривалий час. При випуску нових товарів практика багатьох країн виробила цілий ряд методів утворення цін і стратегій ціноутворення.
Нерідко використовується так звана психологічна ціна. Визначаючи ціну, продавець має враховувати психологію її сприйняття споживачем. Ціна на товар встановлюється нижче круглої суми, наприклад, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. і т.д. В результаті у покупця створюється враження точного визначення витрат на виробництво і неприпустимість обману, а також більш низької ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього, враховується і така особливість психології покупців: вони люблять отримувати здачу. Насправді у виграші залишається продавець.
Ще один різновид цін на нові товари - ціна з відшкодуванням витрат виробництва . У даному випадку ціни визначаються з урахуванням фактичних витрат виробництва і середньої норми прибутку на ринку або в галузі. Ціна встановлюється за формулою:
Ц=І + Р + Н (І + Р),
де І - витрати виробництва;
Р - адміністративні витрати та витрати по реалізації;
Н - середня норма прибутку на даному ринку або в галузі.
Престижна ціна встановлюється на вироби дуже високої якості відомої фірми, що володіють унікальними властивостями.
На товари, що реалізуються на ринку тривалий час, встановлюються такі види цін.
Ковзна, або падаюча, ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку. Такий підхід до визначення ціни приймається найчастіше по виробах масового попиту. Однак при такому методі ціноутворення необхідно утруднити поява на ринку конкурента; постійно дбати про підвищення якості товарів; знижувати витрати виробництва.
Довготривала ціна встановлюється на товари масового попиту. Ця ціна не схильна до змін протягом тривалого часу.
Ціни споживчого сегмента ринку встановлюються на приблизно одні й ті ж види товарів і послуг, що реалізуються різним соціальним групам населення з неоднаковим рівнем доходів за різними цінами. Проблема тут полягає в тому, щоб встановити правильні співвідношення цін на різні вироби і послуги.
Гнучка ціна швидко реагує на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Її застосування випра...
