Державний Комітет РФ по рибальству
Мурманський Державний Технічний Університет
Кафедра маркетингу та реклами
Курсова робота з дисципліни "Маркетинг"
по темі: "Адаптація ціни до умов ринку "
Виконав: Ємельянов Д.О., студент гр. Мн-301, ЕФ
Перевірив (а): Іванова Т.М.
В В
Мурманськ
2003
Зміст
Глава I. Ціна: поняття, функції. Цілі і фактори ціноутворення ... 5
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці
1.2. Функції ціни. Психологічні та економічні аспекти споживчого поведінки ............................................................... 8
1.3. Процес ціноутворення. Зовнішні фактори ціноутворення. Фактори, що визначають чутливість покупця до рівнів цін ........ 20
1.4. Принципи ціноутворення, підходи ................................ 28
1.5. Інформація, необхідна при прийнятті управлінського рішення за цінами ........................................................................... 30
Глава II. Аналіз кінцевого ціноутворення
2.1. Методи кінцевого ціноутворення .......................................... 33
2.2. Стратегія і тактика ціноутворення .............................. 44
Глава III. Аналіз використання методів кінцевого ціноутворення
3.1. Опис об'єкта дослідження - ТОВ "Еліт Комп'ютер" ...... 55
3.2. Особливість застосування методів кінцевого
3.3. Етапи, розробка цінової стратегії і програми цінової реакції підприємства у відповідь на цінову атаку конкурентів ......... 60
Бібліографічний список ................................................ .... 67
Додатки ........................................................................ 69
Введення
Всі комерційні і багато некомерційні організації встановлюють ціни на свої товари і послуги. Протягом багатьох століть ціни встановлювалися в ході торгів між покупцями і продавцями. Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - щодо сучасна ідея, яка виникла в результаті великомасштабної роздрібної торгівлі в кінці XIX століття.
І хоча в Останнім часом призначення нецінових факторів поведінка споживачів постійно зростає, ціна залишається одним з найважливіших, визначальних частку ринку і показники прибутковості компанії, елементів. Доступ споживачів і фахівців зі закупівель до інформації про ціну і про знижки істотно розширився. Споживачі роблять покупки обережно, змушуючи роздрібних торговців знижувати ціни. Торгівельні ж компанії намагаються перекласти наслідки коригування цін на плечі виробників. p> У результаті з'являється вільний ринок, який характеризується значними знижками і широким поширенням заходів щодо стимулювання збуту; ринок, в якому ціна - єдиний елемент маркетингу-мікс, який "виробляє" прибуток. І в той же час ціна - один з найбільш гнучких його елементів, і на відміну від характеристик товару і маркетингових каналів її можна швидко змінювати, але як здійснити цей перехід при цінової конкуренції? Це проблема номер один для багатьох вітчизняних підприємств, особливо для компаній-постачальників. p> І полягає вона в тому, що орієнтуються багато виробників переважно на витрати, часто не звертаючи особливої вЂ‹вЂ‹уваги на що відбуваються на ринку зміни, встановлюють ціни без урахування інших елементів маркетингу-мікс, недооцінюють роль ціни в реалізації стратегії позиціонування, ігнорують при встановленні цін особливості різних видів продукції, сегментів ринку, умов покупок. Тому дуже важливим елементом в діяльності підприємства є адаптація ціни, що враховує не тільки необхідні відповідності між цілями учасників ринку, але також і обмеження, що супроводжують їх діяльність. Цим і визначається актуальність обраної для дослідження теми. p> У зв'язку з вищевикладеним, метою даної роботи є аналіз основних підходів до адаптації ціни в ринкових умовах.
Об'єктом дослідження є ТОВ "Еліт Комп'ютер".
Предметом дослідження виступає процес адаптації ціни до умов ринку. p> Структурно робота складається з вступу, трьох розділів і висновку.
- в I чолі показано роль ціни у прийнятті споживачем рішення про покупку.
- в II розділі розглядаються методи кінцевого ціноутворення (дискримінаційне, конкурентне, асортиментна, географічне і стимулюючу ціноутворення).
- в III розділі на прикладі конкретної фірми розкриваються особливості застосування методів кінцевого ціноутворення, розробляється програма цінової реакції підприємства у відповідь на цінову атаку конкурентів. p> Глава I . Ціна: поняття, функції. Цілі і фактори ціноутворення
1.1. Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці <...
