ар і сплатити за нього узгоджену ціну.
Основними видами операцій купівлі-продажу є:
. Експортні - це продаж та вивезення за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту.
. Імпортні - закупівля і ввезення іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку своєї країни.
. Реекспортні - це вивіз за кордон раніше ввезених товарів, що не зазнали в реекспортуючої країні який-небудь переробці.
. Реімпортних - це ввезення з-за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не зазнали там переробці.
Зустрічна торгівля об'єднує зовнішньоторговельну діяльність, що передбачається в єдиних угодах зустрічних зобов'язань експортерів та імпортерів із закупівлі один у одного товарів.
Операції купівлі-продажу послуг є в більшості випадків самостійними, відокремленими від купівлі-продажу товарів.
Виділяються 2 основних групи операцій купівлі-продажу послуг:
) основні;
) забезпечують.
До основних операцій купівлі-продажу послуг відносяться:
а) інжиніринг;
б) оренда;
в) міжнародний туризм.
Операції купівлі-продажу науково-технічної продукції виділяють в самостійну групу у зв'язку з тим, що вони можуть мати не лише наукову, а й комерційну цінність.
У цій групі операцій розрізняють:
) операції з купівлі-продажу патентується науково-технічної продукції (винаходів, товарних знаків, промислових зразків та ін.);
) операції з купівлі-продажу, що не патентується науково-технічної продукції;
) обмін результатами науково-дослідних робіт.
. 7 Стратегія особливості ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства
Ціни експортних та імпортних контрактів встановлюються на базі світових цін, що природно відрізняє методику ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності від, тієї якою керуються при визначенні цін внутрішнього ринку. Виконання цієї вимоги - одна з основних умов роботи підприємства на зовнішньому ринку.
Для розрахунку вигідних умов виходячи з реальної статистики для підприємства в процесі ціноутворення спочатку будується індекс експортних цін (в одиницях національної або іншої валюти):
де - частка кожного (i-го) товару в сумарній вартості експорту в базисному році, а - відношення поточної ціни на цей товар до його ціни в базисному році. Такий же індекс можна розрахувати для імпортних цін.
де - частка кожного товару в сумарною вартості імпорту в базисному році, а визначається так само, як і раніше. Таким чином, умови торгівлі рівні відношенню двох індексів:
Зростання цього показника зазвичай називають зростанням прибутку підприємства.
Особливості формування цін на світових товарних ринках визначається дією механізму ціноутворення, яким можна розділити все на дві групи: фактори, дія яких підпорядковане закону вартості і фактори, що впливають на ціни у сфері обігу товару.
Величина вартості знаходиться в прямій залежності від продовження робочого часу, суспільно необхідного для виготовлення товару: чим більше часу витрачається на виробництво товару, тим вище його вартість і відповідно ціна. Але на ціну крім вартості впливають також фактори, пов'язані з умовами реалізації товару.
Будь-яке підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів. Але вони не просто призначають ту чи іншу ціну. Крім того, підприємство діє в умовах постійної конкуренції і відповідає на цінові зміни конкурентів. Стратегічний підхід підприємства до проблеми ціноутворення частково залежить від життєвого циклу товару.
Стратегія «зняття вершків» включає в себе встановлення на запатентований товар високої ціни, щоб зняти перші «вершки» (велику виручку) з ринку. Після того як перша хвиля збуту сповільнюється, підприємства знижують ціни (але не набагато), щоб залучити наступний потік клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи таким чином, є можливість зняти максимальну фінансову прибуток.
Стратегія міцного впровадження на ринок включає в себе встановлення на новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення більшої кількості покупців і завоювання великої частки ринку.
Для того щоб розрахувати вихідну ціну товару підприємства, як ми вже говорили користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один з таких підходів - встановлення ціни за географі...
