ощімонтаж-демонтажкейтерінговие послуги
8. АНАЛІЗ ЕФЕКТИВНОСТІ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА. br/>
Абсолютно точно визначити ефективність комерційної діяльності РА В«ПросуванняВ» можна, розрахувавши основні показники роботи агентства.
Таблиця 3
Аналіз ефективності комерційної діяльності ТОВ РА В«ПросуванняВ»
Показатель2009 г.2010 г.2011 г.Товарооборот, тис. руб.76911001230Іздержкі обігу, тис. руб.73010001030Уровень витрат обігу,% 94,990,983,7 Чистий прибуток, тис. руб.39100200Рентабельность,% 5,19,116 , 3
У 2009 році (кризовий період) агентство ледве утримувалося на плаву. Товарообіг склав всього 769 т.р., а чистого прибутку з нього фірма придбала лише 39 т.р., що становить 5,1% рентабельності. p align="justify"> У 2010 році ситуація почала змінюватися в кращий бік. Товарообіг у порівнянні з попереднім роком збільшився на 43% і склав 1100 т. р. Чистий прибуток організації збільшилася на 156% і склала 100 т.р. Проте при цьому рентабельність збільшилася всього лише до 9,1%. p align="justify"> У 2011 році також відбувається збільшення всіх показників. Товарообіг зріс на 11% порівняно з 2010 роком і склав 1230 т. р. При цьому чистий прибуток збільшився на 100% і рентабельність організації в цьому році склала 16,3%, що дає надії і перспективи підприємству. З вищесказаного можна зробити висновок, що агентство є низькорентабельним. Це пояснюється тим, що в організації занадто багато витрат при малій кількості клієнтів. p align="justify"> ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
Як вже було сказано вище, рекламне агентство є низькорентабельним. Це пояснюється відсутністю постійної бази діючих клієнтів, тому що в основному клієнти агентства разові. А за умови рідкісного відповідального виконання замовлень клієнтів вони вже більше не звертаються. p align="justify"> Проведений щорічно В«Фестиваль нареченихВ» взагалі є подією збитковим. На проведення даного заходу затрачуються величезні кошти. Приміром, одна тільки рекламна кампанія становить приблизно 150-200 тис. руб. Плюс оренда приміщення, наймання артистів, оплата роботи менеджерів, друковані каталоги, квитки, подарунковий фонд і багато іншого. З 2010 року керівництвом агентства було прийнято рішення проводити спільно з даними фестивалем весільну виставку, що означає запрошення компанії, що працюють у сфері весільного бізнесу, і продавати цим компаніям місця на вставці, але оскільки цей проект ще не настільки розкручений і відомий поки немає прибутку.
Агентство виживає тільки лише за рахунок проведення промо-акцій і Нового року - це є основним доходом агентства. Прибуток мізерно мала. p align="justify"> Для того щоб підвищити дохід підприємства пропонуються наступні рішення:
По-перше, необхідно скласти конкретну цілеспрямованість агентства, тобто в якому напрямку просувати свій бізнес. Оскільки на даний момент директор хоче обхопити весь список послуг, але якщо брати скрізь потроху в результаті нічого не виходить. p align="justify"> друге, налагодить налагоджену структуру організації, адже як я вказала вище недоліки існуючої структури перевищують переваги.
По-третє, необхідно розробити абсолютно нові комерційні пропозиції, тому що чинне загальна пропозиція ніяк не можна надати на розгляді багатьом фірмам - якщо організації, якої ми пропонуємо рекламу в інтернеті, надіслати загальна пропозиція про проведення святкових заходів, то клієнт піде в іншу фірму, де отримає конкретне реченні про цікавлять послугах.
четверте, необхідно розширити штат співробітників відділу продажів. Щоб кожна людина розвивав якусь окрему послугу. p align="justify"> По-п'яте, з приводу проведення заходів є великий потенціал серед сфери ресторанного бізнесу. Для цього необхідно запропонувати всім ресторанам бартерні партнерські взаємини, тобто ми рекламуємо їх заклад на нашому сайті, а вони рекламують нас своїм відвідувачам, бажаючим провести банкет, весілля в їх ресторані.
У підсумку можу сказати, що рекламному агентству В«ПросуванняВ» є до чого прагнути. Але для того щоб розвиватися, потрібно цього хотіти і цим безпосередньо займатися з усією відповідальністю. br/>
Список використаної літератури
1. Антипов К.В. Основи реклами. Підручник. - М.: Дашков і К, 2009.-298 с.
2. Бєлов В.А., Пестерева Є.В. Господарські товариства. - М.: Волтерс Клувер, 2004.
. Гаджинский А.М. Логістика. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр В«МаркетингВ», 2009.
. Денисова І.М. Роздрібна торгівля непродовольчими товарами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2...
