о надаючи знижки за авансові платежі).
Управління дебіторською заборгованістю, на думку Бикадорова В.Л., Алексєєва П.Д. [27], передбачає, насамперед, контроль за оборотністю засобів у розрахунках.
Прискорення оборотності в динаміці розглядається як позитивна тенденція. Велике значення мають відбір потенційних покупців і визначення умов оплати товарів, що передбачаються в контрактах.
На думку Бланка І. А. [11], найбільш вживаними способами впливу на дебіторів з метою погашення заборгованості є напрям листів, телефонні дзвінки, персональні візити, продаж заборгованості спеціальним організаціям.
З метою максимізації припливу коштів підприємству варто розробляти широке розмаїття моделей договорів із гнучкими умовами форми оплати і гнучким ціноутворенням.
Можливі різні варіанти: від передоплати чи часткової передоплати до передачі на реалізацію та банківської гарантії. Пропозиція знижок виправдано в трьох основних ситуаціях.
Зниження ціни призводить до розширення продажів, а структура витрат така, що це відбивається на збільшенні загального прибутку від реалізації даної продукції. Іншими словами, товар високоеластічен і має достатньо високу частку постійних витрат.
Система знижок інтенсифікує приплив коштів (ДС) в умовах дефіциту на підприємстві. При цьому можливе короткострокове критичне зниження цін аж до від'ємного фінансового результату від проведення конкретних угод.
Система знижок за прискорення оплати більш ефективна, ніж система штрафних санкцій за прострочену оплату.
Мова знову йде про спонтанне фінансуванні. В умовах інфляції воно веде до зменшення поточної вартості реалізованих послуг, тому слід точно оцінити можливість надання знижки по достроковій оплаті.
Роблячи узагальнення, можна констатувати, що в основі управління дебіторською заборгованістю лежить два підходи:
- порівняння додаткового прибутку, пов'язаної з тією чи іншою схемою спонтанного фінансування, з витратами і втратами, що виникають при зміні політики реалізації продукції;
- порівняння та оптимізація величини і термінів дебіторської та кредиторської заборгованостей. Дані порівняння проводяться за рівнем кредитоспроможності, часу відстрочки платежу, стратегії знижок, доходах і видатках з інкасації.
Балабанов І.Т. [7] визначає, що кредиторська заборгованість - найбільш доступне джерело фінансування поточної діяльності підприємства.
Баканов М.І., Шеремет А.Д. [9] відзначають, що, незважаючи на свою привабливість, дане джерело (кредиторська заборгованість) найчастіше не є безкоштовним. Більшість постачальників компенсують величину «упущеної вигоди» від кредитування своїх покупців, закладаючи її в ціну товарів. Оцінка вартості товарного кредиту ускладнюється тим, що число постачальників може бути досить велике, а умови взаєморозрахунків різноманітні. На вартість кредиторської заборгованості часто впливає не тільки плата за розстрочку, але й інші фактори, наприклад, заохочення за вибрані обсяги, підтримка товарних залишків і т.д., і т.п.
Тому, на думку Н. А. Русака, В. І. Стражева, О. Ф. МІГУНОВ [6], методом управління кредиторською заборгованістю служить ретельний аналіз зобов'язань підприємства за товарними кредитами.
Цієї ж думки дотримуються Бородіна Є.І., Голікова Ю.С. [12]. Вони відзначають, що в умовах збільшення обсягів отриманих товарних кредитів задача управління кредиторською заборгованістю переслідує мету підтримки фінансової стійкості і ліквідності організації. Вирішення цього завдання, на думку Бородіної Є.І., Голікової Ю.С., включає в себе кілька етапів, при цьому особливу увагу слід приділяти балансуванню кредиторської та дебіторської заборгованості за вартістю, строками погашення, обсягами.
Румянцева З.П. [31] зазначає, що найчастіше кредиторська заборгованість підприємства сусідить з дебіторською, тому на підприємствах необхідно реалізовувати і формувати комплексний підхід до управління дебіторсько-кредиторською заборгованістю.
Донцова Л. В., Нікіфорова Н. [17] відзначають, що необхідність управління кредиторською заборгованістю lt; # justify gt; - оцінювати ефективність кредитної політики постачальників, визначати вартість кредиторської заборгованості з урахуванням знижок, бонусів, відстрочок, кредитних лімітів, зобов'язань з підтримки товарних залишків та інших умов поставки;
- приймати рішення про доцільність роботи з постачальником, як на оперативному, так і на стратегічному рівні;
- підвищувати рентабельність кредиторської заборгованості і підприємства в цілому;
