stify">. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним трудовим законодавством Російської Федерації.
. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.
. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених
чинним цивільним законодавством Республіки Білорусь. Очевидно, що посадова інструкція
Зниження обсягів продажів продукції кінцевому споживачеві по всьому світу у зв'язку з світовою фінансовою кризою призвело до зниження обсягів реалізації продукції РУП БЗТДіА .
У зв'язку з тим, що обсяги реалізації зменшилися, основним завданням фахівців управління став пошук нових клієнтів. Клієнтська база підприємства в 2011 році значно розширилася в порівнянні з 2012 роком. Так на ринок РФ, експорт продукції?? заводу на який складає близько 65% від загального обсягу, реалізація продукції в 2012 році здійснювалася на адресу 51 організацій, а за аналогічний період 2011 року - на адресу 20 організацій.
Зменшення кількості дилерів заводу, які забезпечували підприємство обов'язковими сумами щомісячних платежів. В-першу чергу, це пов'язано з тим, що в нинішніх важких фінансових умовах клієнти заводу не хочуть купувати продукцію на склад. Продукція заводу носить сезонний характер і якщо в періоди високого попиту вони легко можуть виконати обов'язкові обсяги щомісячних платежів, то у часи спаду вони не готові створювати запаси на складах, нехай і тимчасові. Однією з основних труднощів при реалізації нової виробленої техніки (трактор Беларус - 322, 422, 622) є подолання недовіри до неї як до новинки. Стратегія збуту РУП БЗТДіА спрямована на поступове завоювання ринку, засноване на диференційованому позиціонуванні виробленої техніки і формуванні у свідомості споживача образу доступною, надійною і не складною в експлуатації і обслуговуванні техніки.
Основними напрямками реалізації даної стратегії є: Важливою складовою тут є забезпечити клієнтів кваліфікованою допомогою при виникненні проблем з даною технікою.
Тактичне планування відбувається в наступних напрямках:
. У 2011р. на підприємстві було створено бюро сервісного та гарантійного обслуговування, якому поставлене завдання спільно з конструкторським відділом аналізувати технічні недоліки і недоробки виробленої і реалізованої техніки і внести в КД зміни.
. Планується на заводі сформувати 100% гарантійний комплект запасних частин і забезпечити їм СЦ, ТД, Дилерів. У рамках цього напрямку планується освоїти виробництво всіх запчастин до тракторів Беларус - 320, 322, 422, 622 на РУП БЗТДіА raquo ;.
3. Розширення спектру виробленої техніки - і виробництво їх як машин: трактор з встановленим екскаватором і переднім бульдозером, трактор з встановленою фрезою для різання асфальту, трактор з підйомником, трактор з встановленими складськими вилами, трактор з насосом відкачування води, а так само найголовніше - машину дозволяє всмоктувати сміття з дорожнього покриття і газонів зі зволоженням і проводити вивантаження сміття з бункера в сміттєвий бак. А так само за аналогією з чеським навантажувачем призвести доопрацювання обладнання, яке завод нині закуповує у білоруських виробників: зробити швидкознімним, встановити електронне управління пультом. Так само продумати питання установки відвалу на кріплення навантажувача.
4. Проведення переговорів з підприємствами АПК РБ з пропозицією роботи з РУП БЗТДіА на умовах попередньої оплати та розстрочення платежу;
. Розсилка пропозицій про спільну роботу та номенклатури продукції, що випускається, інформування клієнтів про розширення номенклатури продукції, що випускається;
. Виїзд фахівців управління з керівництвом заводу в обл- і райагросервіс з метою збільшення обсягів реалізації продукції заводу на їхню адресу і своєчасного погашення даними організаціями дебіторської заборгованості;
. Вивчення ринку споживачів продукції РУП БЗТДіА в РБ, вивчення інформації на сайті, що розміщується на сайті icetrade.by, з метою пошуку пропозицій про закупівлю запчастин до тракторів МТЗ в Білорусі.
Однією з основних труднощів при реалізації нової виробленої техніки (тракторів Беларус - 322 raquo ;, Беларус - 422 raquo ;, Беларус - 622 ) є подолання недовіри до неї як до новинки. Стратегія збуту РУП БЗТДіА спрямована на поступове завоювання ринку, засноване на диференційованому позиціонуванні виробленої техніки і формуванні у свідомості споживача образу доступною, надійною і не складною в експлуата...
