ачущості
Оцінка
Загальний показник
1
Ненадійне постачання, відсутність постачальників
1,0
1,5
1,5
2
Транспортні проблеми
1,0
1,5
1,5
3
Енергетичні проблеми
1,0
2,0
2,0
4
Низька якість сировини
0,5
1,0
0,5
5
Аварії, поломки обладнання
0,5
2,0
1,0
6
Безпека виробництва
0,3
1,0
0,3
7
Низька кваліфікація працівників
0,5
1,5
0,75
Разом
1,08
Оцінюючи період збуту, розділений на три стадії (ринок, продукт і система розподілу), проведемо оцінку ризику по восьми факторів, оцінюючи його за п'ятибальною шкалою.
Таблиця 12. Фактори ризику на етапі збуту
№
Фактор ризику
Коефіцієнт значущості
Оцінка
Загальний показник
1
Недостовірна інформація про стан ринку
1,0
1,0
1,0
2
Транспортні проблеми
1,0
1,0
1,0
3
Висока конкуренція
1,0
3,0
3,0
4
Низька якість продукції
1,0
1,0
1,0
5
Висока ціна
1,0
1,5
1,5
6
Проблеми з доставкою товару
0,3
1,0
0,3
7
Брак інформації про продукт
1,0
1,5
1,5
8
Відсутність постійних торгових партнерів
0,8
2,0
1,6
Разом
1,36
Таким чином, найбільші ризики знаходяться на стадії збуту, при цьому, однак, показник ризику на етапі збуту не перевищує 1,4, що за п'ятибальною шкалою відноситься до незначного ризику.
Комерційні ризики можуть виникнути при реалізації товару оптовим покупцям на умові відстрочки платежів. До даної категорії ризиків можна віднести прострочення оплати і неповернення платежів. Для мінімізації подібних ризиків необхідно дотримуватися таких вимог:
- отримувати інформацію про ділову репутацію, надійності та платоспроможності
покупця (у разі першої угоди з покупцем),
- при укладенні договору обов'язково включати пункт про штрафні санкції,
- визначитися з фіксованим відсотком частки продукції, реалізованої шляхом
прямих продажів і на умовах відстрочки платежів.
Подібні стандартні заходи повністю не виключать комерційні ризики, але дозволять їх значною міро...
