ливість зберегти повний контроль за веденням торгових операцій, дає економію коштів на оплату послуг посередників і передбачає безпосередній контакт із споживачем. Однак вважати його найбільш ефективним не можна, оскільки посередницьку ланку збутової діяльності фірми в більшості випадків, навпаки, підвищує ефективність збутових операцій, так як високий професіоналізм посередника в збутової і комерційній сферах дозволяє прискорити окупність витрат і оборотність коштів за рахунок великомасштабних, універсальних і спеціалізованих операцій, створює зручності для кінцевих покупців, економить кошти і час на меншій кількості ділових відносин тощо
Тому, на мій погляд, ВАТ В«БудматеріалиВ» необхідно розвивати комбінований метод збуту, тобто такий, коли в якості посередницької ланки використовуються організації зі змішаним капіталом, що включає засоби як фірми-виробника, так і іншої незалежної компанії.
Аналіз конкурентоспроможності підприємства
Як вже було сказано вище Білгородська область є
Підприємства - конкуренти на Європейській частині РФ:
В· ЗАТ "Павловський завод будівельних матеріалів"
В· ЗАТ "Могилевський комбінат силікатних виробів"
В· ЗАТ "Боровічанскій завод силікатних виробів"
В· ВАТ "Борський силікатний завод"
В· АТ "Башстрой".
Таблиця 1.6
Основні конкуренти на ринку Бєлгорода та Бєлгородської області за частки ринку
Предприятиекирпичмелизвестьсухие смесіГ. Белгород43, 339,648,063,5 Г. Старий Оскол29, 230,825,920,3 Г. Шебекіно27, 529,626,111,2
На підставі цих даних можна визначити коефіцієнт Херфендаля - Хіршмана.
HHY = q 1 2 + q 2 2 + q 3 2 + ... + q n 2
q - ринкові частки підприємств, що діють на ринку.
Цегла: HHY = 43,3 2 +29,2 2 +27,5 2 = 3483,78
Мел: HHY = 39,6 2 + 30,8 2 +29,6
