йзер, як правило, має збитки, оскільки саме створення системи вимагає на початковій стадії витрат, які можуть не окупити навіть успішно працюють перші кілька франчайзі. Зазначений період може тривати кілька років. Однак подальший розвиток франшизной ланцюга створює всі передумови для прискореного збільшення доходу франчайзера. Світовий досвід розвитку франчайзингу свідчить, що навіть при відносно незначному збільшенні кількості франчайзі (3-6 підприємств на рік) дохід, що отримується франчайзером від роялті, зростає в часі значно швидше, ніж видатки франчайзера з управління системою. Успішно працюючі франчайзори США налічують від декількох десятків підприємств - франчайзі до декількох сотень, а в деяких випадках мережа франчайзі налічує тисячі підприємств. Персонал франчайзера, який необхідний для управління ланцюжка з 5 франчайзі, збільшиться незначно при управлінні системою з 50 франчайзі. Таким чином, збільшення кількості франшизних точок є основою збільшення доходу франчайзера. Франчайзер отримує дохід з двох основних складових: початкового внеску і регулярних періодичних платежів. Центральним питанням при розробці схеми франчайзингу є визначення розміру цих виплат. Необхідно створити оптимальний баланс між інтересами франчайзера і франчайзі, оскільки кінцева мета партнерства під назвою "франчайзинг" - отримання максимального прибутку. [1, 6]
У підсумку франчайзер отримує дохід, який залежить від якості і складу надаються франчайзі послуг. Цей дохід повинен бути достатній для покриття витрат франчайзера щодо створення системи і для отримання прибутку. br/>
РОЗДІЛ 3. Технологія франчайзингу на прикладі фірми В«DonattoВ»
.1 Сфера діяльності
Дана фірма займається виробництвом чоловічих костюмів, використовуючи класичні лекала італійських модельєрів. Понад 7 років фірма успішно розвивається в Росії, завоювала хорошу репутацію у покупців і визнання колег по цеху. На сьогоднішній день магазини Donatto знаходяться в 47 містах Росії і країн СНД. br/>
3.2 Основи економіки фірми
В основі економіки франшизи Donatto лежать реальні показники роботи за кілька років роботи франчайзингових магазинів Donatto. Наведений нижче розрахунок інвестицій, рентабельності та термінів повернення в таблиці 1 дає можливість зорієнтуватися в загальній сумі витрат, пов'язаної із створенням підприємства - франчайзі і її структурою. br/>
Таблиця 1 - Основи економіки магазинів В«DonattoВ»
Параметри площа магазину 85 м. кв. 120 м. кв. Інвестиції у відкриття нового магазину Ремонт приміщення 20 000 у.о. 25 000 у.о.
