gn="justify"> Продукція компанії ТОВ "Хрустик" займає таке положення в матриці БКГ (Рис.5):
В
Рис.5 Положення продукту в матриці БКГ
Продукти розглянутої компанії є товарами "зірками", тому що вони мають велику частку на ринку, що розвивається. Продукт приносить значний прибуток, але одночасно вимагає значних обсягів ресурсів для фінансування просування, триваючого росту і розвитку конкурентних переваг. br/>
2.2 Ціноутворення
За фактом ціни продукція компанії ТОВ "Хрустик" відноситься до середнього цінового сегменту, так як ціни в порівнянні з конкурентами різняться від низьких до середніх. Ціна на кожен вид продукції складається по-своєму. Наприклад, середня ціна піци не відрізняється від конкурентской - 160 руб. Тоді як ціна на салати і курку значно нижчі - приблизно 50 руб. Якщо порівнювати ціни з такою ж продукцією в компаніях Московської області, то різниця в цінах дуже велика. Отже, в порівнянні з продукцією преміум-сегмента за фактором ціни продукція компанії "Хрустик" мають значно низький рівень цін. Це дозволяє залучити нових споживачів і утримати вже існуючих. p align="justify"> Методом встановлення базової ціни на досліджувані зубні пасти є ціноутворення з орієнтацією на витрати. У даному випадку ціна на продукт встановлюється залежно від витрат на його виробництво (в даному випадку собівартість + 100%). Тобто вартість продукту покриває витрати на виробництво товару. Це забезпечує вмотивовану, своєчасну і достатню цінову реакцію, що дозволяє отримати максимальний обсяг продажів з мінімальною втратою граничної схильності до споживання. p align="justify"> Компанія встановлює базову ціну, виходячи саме з цього методу, а потім коригує її відповідно до маркетинговою стратегією і факторами навколишнього середовища.
Стратегією ціноутворення компанії є стратегія проникнення на ринок (стратегія міцного впровадження), особливо на ринок подібних за позиції мереж швидкого харчування. При виході на компанія встановила низьку початкову ціну в порівнянні з ціною конкурентів, завоювала необхідну частку ринку, залучаючи все більшу кількість споживачів і перетворюючи їх на постійних і стійких, прихильних до марки, потім компанія незначно підвищила ціни, пропонуючи продукцію з деякими змінами - представила нові види продукції, поліпшила систему обслуговування, оформлення і т.д.
2.3 Система розподілу
Маркетингові канали, що роблять досліджуваний продукт доступним для використання або споживання в потрібному місці, в потрібний час, в потрібній кількості є прямими каналами нульового рівня, тобто в них немає проміжних ланок, вони складаються тільки з продавця і споживача. Виробником продукції безпосередньо є компанія ТОВ "Хрустик", яка вступає в безпосередні відносини з споживачами і не вдається до послуг незалежних пос...
