а високих темпів зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду часу.
Для цього використовувалися кілька маркетингових ходів. Був вибраний один з варіантів товарної (продуктової) стратегії - в першу чергу вирішено було розширювати номенклатуру розмірів, форм, і квітів, щоб догодити максимальній кількості потенційних споживачів. Дана маркетингова стратегія була важливим кроком на шляху до підтримання високих обсягів реалізації продукції, так як до цього моменту основні конкуренти В«ІнфокомцентрВ» у даній будівельній галузі вже розпочинали масово виробляти новий вид продукції, аналогічний продукції аналізованого підприємства, однак наявність у них більш відомих брендів ( наприклад Металлпрофіль ) дозволяли їм швидко збільшувати обсяги реалізації і в осяжному майбутньому конкурувати з В«ІнфокомцентрВ». Відповідно вищезгадана стратегія вирішувала не тільки питання з обсягами продажів, але також дозволяла захистити свою частку ринку.
Ще одним найважливішим питанням на даному етапі є ціноутворення. Так як на ринку з'являлися нові гравці, маркетингова стратегія зняття вершків перестала давати позитивний ефект. Підприємство вирішило знизити ціну на продукцію на 20%. Даний хід у зв'язці з вищеописаною стратегією дозволив у підсумку виконати завдання підтримки високих темпів зростання обсягу реалізації.
Одночасно з цим маркетинговий відділ знизив витрати на рекламування товару, оскільки він ставав відомим в певних колах, і це лише створювало додаткові витрати. Вирішено було зосередити зусилля на просуванні бренду, рекламувати саме підприємство в першу чергу. Також було вирішено брати участь у будівельних виставках типу БелЕкспо , що вельми корисно для прожвіженія товару і бренду компанії.
. Етап зрілості
Через ще 4 місяці відбулося поступове уповільнення темпів зростання продажів, а прибуток досягнувши свого максимального значення почала знижуватися, продукція підприємства В«ІнфокомцентрВ» вступила в етап зрілості. На даному етапі максимально зріс рівень конкуренції, оскільки до цього моменту всі конкуруючі підприємства розробили і поставили на ринок аналогічні товари, із зіставними якістю і ціною. p align="justify"> Було прийнято рішення про модифікації супутніх реалізації продукції послуг. Спочатку В«ІнфокомцентрВ» здійснював лише постачання чорного металопрокату на територію Республіки Білорусь. Другим напрямком у своїй діяльності компанія вибрала логістичні послуги. До недавнього часу компанія свого автопарку не мала. Робота з доставки будувалася на створенні потужної інформаційної бази, в якій були зібрані дані по великій кількості автоперевізників міста Мінська, обласних міст і в...
