ожна почати електронну війну.
Географічна прив'язка важлива навіть для одного міста. Якщо це мегаполіс, то доставка з однієї його частини в іншу може з'їдати по кілька годин часу, який можна використовувати більш продуктивно.
Є ще один важливий нюанс, це рівень довіри з боку покупців. Людині здається, що чим ближче до нього знаходиться магазин, тим більше він контролює процес покупки, заміни, гарантійного та післягарантійного обслуговування. Почуття зрозуміло помилкове, але проти особливостей психології не підеш.
Тому цілком можна позиціонувати інтернет-магазин як магазин - одного, двох, трьох районів міста. Головне не перестаратися, адже покупці з більш далеких районів міста теж можуть звернути увагу на якість або ціни продукції, навіщо їх відразу лякати. Можна просто вказати, що ось за такими районам доставка сьогодні-на-сьогодні, а ось тут сьогодні-на-завтра (просто приклад).
Щоб вибрати свою нішу бажано зробити наступні кроки:
Перевірити насиченість ніші по продукції / послузі (інтернету цілком достатньо, ще можна продзвонити десяток передбачуваних конкурентів).
Перевірити Географію продажів (скільки аналогічних інтернет-магазинів знаходяться в окрузі Ваших передбачуваних продажів)
Визначити кількість і якість Вашої цільової аудиторії (під якістю передбачається реальне бажання витрачати гроші на Вашу продукцію).
Обміркувати свою компетентність (потрібно чітко уявляти, що саме продаєте і чи зможете чітко й повноцінно проконсультувати покупця).
Цього як правило достатньо, але чим більше різних факторів враховуються, тим більше шанс на вдалий старт.
Інтернет-комерція вимагає досить хорошою посидючості та вміння йти до своєї мети.
Переваги широкої тематики: всі заздалегідь знають, що шукають і скільки готові витратити.
Недоліки широкої тематики: гігантська конкуренція і усвідомлення факту цієї конкуренції у покупців, що відразу переводить покупця в домінуюче положення.
Покупець буде грубим і нетерплячим, він буде постійно напирати на той факт, що не хочете як хочете, піду до Вашим конкурентам. Торгова націнка повинна бути мінімальна, а також професійність консультацій, щоб переконати клієнта купити товар.
Переваги вузьконаправленої тематики: низька конкуренція, відповідно ціни можна формувати досить високі, виходячи з насиченості ринку, і дохід з одиниці товару набагато вищий, ніж у широкої ніші.
Недоліки вузьконаправленої тематики: кількість покупців невелика, ідеально знання продукту.
Потрібна ідеальна рекламна компанія в інтернеті, щоб клієнт відразу знаходив Ваш інтернет-магазин. У дуже вузької ніші клієнт, як правило, є невпевненим користувачем інтернету, тому сам інтернет-магазин повинен бути скрупульозно налаштований під цільову аудиторію і володіти максимально зрозумілим інтерфейсом.
.3 Специфіка реалізації програми просування в Інтернет-середовищі
Програма являє собою загальний, недеталізірованние план якої діяльності, що охоплює тривалий період часу, спосіб досягнення складної мети. У загальному розумінні програма просування? це ієрар...
