ішній торгівлі підприємства за рахунок зниження обсягів імпортних закупівель (із 2810 тис.дол.США в 2005 р. до 1574 тис.дол.США в 2006 р.) за рахунок імпортозаміщення та повної відмови від бартерних (Товарообмінних) зовнішньоекономічних операцій. p> Експорт продукції (робіт, послуг) за 2006 рік склали 8605 тис.дол. США, або 102% до 2005 року, при завданні - 102%. Порівняно з 2001 роком експорт зріс у 3 рази. p> Доведений показник експорту на 2007 рік з ростом на 105% до рівня 2006 р. є нереальним, оскільки питома вага експорту в загальному обсязі реалізованої продукції вже досяг 80%.
Одним з необхідних напрямів діяльності підприємства є зміцнення своїх позицій щодо реалізації продукції на внутрішньому ринку. Подальше збільшення експорту призведе до зниження поставок шкіртоварів взуттєвим підприємствам Республіки Білорусь. У 2007 році об'єднання має можливість збільшення показника з експорту тільки на 101% до рівні 2006 р.
Хромові і жорсткі шкіртовари в першому півріччі 2006 р. були практично незатребувані покупцями не тільки на внутрішньому ринку, але і в Росії і на Україні. Покупці країн далекого зарубіжжя воліють купувати шкіряний напівфабрикат "Вет-блю" з свинячого сировини та сировини ВРХ.
У другому півріччі 2006 р. намітилася тенденція до збільшення попиту на юхтові і жорсткі шкіртовари. Поставки готових шкіртоварів зросли до Росії, України, Вірменії. Це було досягнуто завдяки високій якості, широкому асортименту і швидкому реагуванню з боку РУП "ГПКО" на зростаючі вимоги споживачів.
Близько 50% продукції РУП "ГПКО" використовується в Росії і Україні. Одним з найбільших українських споживачів продукції об'єднання є ТОВ "Таланпром", м.Ромни, визнаний лідер ринку СНД робочої і спеціального взуття. Споживачами продукції ТОВ "Таланпром" є організації газовидобувних, нафтопереробних, сталеливарних галузей, суднобудівні компанії та ін Умови праці в перерахованих компаніях такі, що вимагають від використовуваної взуття високої стійкості до температур, нафтопродуктам, кислот і лугів. Продукція РУП "ГПКО" задовольняє цим вимогам.
Істотним споживачем спеціального взуття є армія і флот. У першу чергу це стосується збройних сил Росії і Білорусі. Зростаючий попит на спеціальне взуття на російському, білоруському та українському ринках є підставою для закріплення позиції об'єднання на зовнішніх ринках юхтових і жорстких шкіряних товарів.
РУП "ГПКО" займає лідируюче положення серед шкіряних підприємств республіки з виробництва жорстких шкіртоварів, матеріалів для підкладки та юфти. За Шкіртовари для спеціального взуття підприємство практично не має конкурентів в Білорусі.
Однак в останні роки РУП "ГПКО" відчуває серйозну конкуренцію з боку постачальників дешевої шкіряної продукції з Індії, Китаю, Пакистану, а також більш дешевою продукції, виробленої в Росії. Причинами, за якими об'єднання не може конкурувати з ними за ціновим фактором, є: застаріле обладнання та технології, недолік дешевого шкірсировини, в першу чергу великої рогатої худоби (ВРХ), постійно зростаючі ціни на хімічні матеріали. Для забезпечення життєдіяльності підприємство змушене імпортувати дороге шкіряне сировину, в першу чергу з Росії, виробляти переробку шкіряної сировини на давальницьких умовах і закуповувати сировину за договірними цінами, які значно вище встановлених Міністерством економіки Республіки Білорусь.
Сучасна технологія переробки шкіряної сировини вимагає численних хімічних матеріалів, закупівель імпортного дорогого технологічного обладнання. Бистростареющее технологічне обладнання не дозволяє підтримувати на належному рівні випуск конкурентоспроможної продукції. На підприємстві потрібно впроваджувати нові високотехнологічні процеси, які дозволяють знижувати собівартість та енергоємність продукції.
Унаслідок того, що об'єднання повинно в найближчі роки здійснити винос діючого виробництва з центру міста Гродно на новий майданчик, проводити ці заходи є не завжди доцільним.
Дані отримані з бізнес-плану (Додаток 2). br/>
Особливості укладення договорів купівлі-продажу
Договір купівлі-продажу складається з наступних розділів:
1. Предмет договору. p> 2. Ціна товару. p> 3. Терміни поставки. p> 4. Якість товару. p> 5. Здача-приймання товару. p> 6. Умови постачання. p> 7. Умови платежу (Обговорюються в рахунку-фактурі додаток 8). p> 8. Претензії. p> 9. Санкції. p> 10. Арбітраж. p> 11. Додаткові умови. p> 12. Юридичні адреси та платіжні реквізити сторін.
У рахунку-фактурі вказується кількість і асортимент товару, умови платежу, терміни проведення платежу, терміни проведення поставок.
При відправці товарів на експорт оформляється вантажна митна декларація (ТД-1), в якій вказується відправник вантажу, одержувач, транспортний засіб при відправленні, транспортне засіб на кордоні, вантажні місця та опис товарів, і т.д.
Також при відправці товарів за кордон ...
