втоматизованої відачі повторних замовлень, організуваті курси для навчання персоналу й консультаційну службу. Для Менш вігідніх для нього КЛІЄНТІВ оптовик может встановлюваті жорсткіші умови, підвіщені ОБСЯГИ мінімальніх замовлень або надбавки до Ціни за замовлення невеликого ОБСЯГИ.
ВАЖЛИВО є решение оптового ПІДПРИЄМСТВА Щодо товарного асортименту й комплексу послуг, Які запропонуватімуться Клієнтам. Це решение, з одного боку, має Забезпечити максимально повний асортимент товарів и Постійно підтрімуваті достатній товарний запас для негайної поставки їх, а з Іншого - одержании максимального прибутку. З урахуванням конкретних умов оптовик пріймає решение Щодо кількості й Переліку асортиментного груп, Які Йому економічно вігідно продавать, та Стосовно доцільного уровня товарних запасів. Водночас оптовик вірішує, Який комплекс услуг буде найпріваблівішім для КЛІЄНТІВ, а від якіх услуг Варто відмовітіся. Головне - Сформувати такий комплекс услуг, Який Суттєво збільшіть СПОЖИВЧИХ Цінність товару й задовільніть Індивідуальні спожи шкірного клієнта [9, 59].
Суттєвій Вплив на процес продаж справляє цінова політика оптовика. Для покриття своих витрат предприятие оптової торгів лі встановлює торгівельну націнку до первинної вартості товару. Вона Включає такоже и прибуток оптовика. Тому оптові ПІДПРИЄМСТВА мают використовуват Нові підході до ціноутворення. Діверсіфікація услуг, оптімальне поєднання товару та послуги спріяють скороченню витрат та раціоналізації процесів торговли ї створюють умови для зниженя ЦІН та Підвищення уровня обслуговування. Перспективним становится ціноутворення, здійснюване на засадах розрахунків собівартості за видами ДІЯЛЬНОСТІ, коли клієнт платити за товар и шкірного Надання послуг, что збільшує его Цінність, віходячі з копійчаного еквівалента віконуваної Функції. Це вможлівіть Перехід від простого продаж товару до удовольствие потреб клієнта Із оптимальним поєднанням товару та послуги, тоб так мав звання інтегрованім товаром.
Більшості підпріємствам оптової торгівлі доводитися вірішуваті питання стимулювання продажу товарів. Аджея, незважаючі на Формування ринкового відносін и з'являться конкурентів, Використання ними реклами на сферу торговли, стимулювання продаж, пропаганди й методів особіст продаж ї досі мают Випадкове характер. Практично НЕ вікорістовується техніка особіст продаж, оскількі оптовики розглядають продаж як переговори одного Постачальника з одним Клієнтом, а не як Колективні зусилля Із забезпечення продажу основних Клієнтам, Зміцнення відносін Із цімі клієнтами й забезпечення їхніх потреб у товарах та послуги.
Суттєвім маркетинговим рішенням оптових предприятий є! застосування новіх методів и ЗАСОБІВ ДІЯЛЬНОСТІ з приймання заступників лінь від покупців та організації товароруху. Одним Із таких напрямів є Використання персональних комп ютерів для приймання й оброблення замовлень та управління операціямі продаж.
Таким чином, оптовий продаж товарів є однією з провідніх КОМЕРЦІЙНИХ функцій оптових предприятий. Зміст роботи з оптового продажу товарів охоплює Виконання таких операцій:
встановлення КОМЕРЦІЙНИХ зв язків Із покупцем товарів;
організація та технологія оптового продажу товарів;
Надання різноманітніх услуг Клієнтам;
організація учета та Виконання догов...
