0- 448 000а) використання натуральних, екологічних матеріалів (льон, пухової наповнювач, овчина); б) орієнтація на широке коло споживачів: широкий віковий і розмірний діапазон; в) середній рівень цін; г) ставка на якість продукції, д) виробництво пухпакетов. Джерело: «Бізнес-план»
Ринок РБ розділений між вищевказаними конкурентами в наступному співвідношенні:
Малюнок 4.1 - Аналіз реалізації продукції на внутрішньому ринку
Джерело: складено автором за даними організації
Маркетингова і збутова політика підприємства «Вітебчанка» в 2014 році націлена на вирішення наступних завдань:
1. Просування власної продукції на ринок РФ.
2. Збільшення кількості каналів збуту в межах РБ.
3. Удосконалення продукції з метою максимального задоволення потреб споживача.
. Створення і просування бренду під торговою маркою «Модел Ві».
У 2013 році ін?? ведена наступна робота з просування власної продукції на ринок Росії:
Укладено договори з продажу продукції з наступними торговельними організаціями:
«Творець - П» (Москва),
«Текстильторг» (Смоленськ),
«Лайн-Груп» (Смоленськ),
«Універмаг Задніпровський» (Смоленськ),
«Торгодежда» (Москва)
Проведено ділові переговори, у формі особистої зустрічі, з наступними потенційними партнерами:
Універмаг «Кіровський» (С-Петербург), Універмаг «Купчинський» (С-Петербург), «Крокус» (Москва), «Ювінал» (Москва), ТЦ «Річ» (Москва), «ЦУМ» (Москва), «ЦУМ» (Курськ), «Дочки-синочки» (Смоленськ), «Російський лен.Славянскій стиль» (Нижній Новгород), «Синій льон» (Нижній Новгород), «Гамма Текстиль» (Нижній Новгород), Торгова мережа «Лисеня» (Чехов), «Дитячий світ» (Подольськ), «Лелеченя» (Обнінськ), «Пако» (Обнінськ).
У ході переговорів обговорювалися умови співпраці з російськими партнерами, а також були виявлені причини відмови від придбання запропонованих товарів у поточному році:
запізнення з термінами поставок товарів. Так, зимовий одяг презентується даними торговим організаціям навесні, а відвантажується червні;
в окремих випадках завищена ціна. Так, дитячі зимові куртки російські торговельні організації готові закуповувати по 1200-1500р.р.
У підсумку, незважаючи на активну діяльність з напрацювання каналів збуту в РФ, за фактом обсяг виручки від реалізації продукції за кордон виявився невисоким. У 2014 ж році планується збільшення обсягу реалізації продукції до 250 тис.дол. за кордон за рахунок проведення наступних заходів:
. Випуск і відвантаження продукції у строки, відповідні для відвантаження товару в російські оптові організації.
. Відпрацювання наявних каналів збуту та напрацювання нових.
. Удосконалення системи ціноутворення: розробка системи знижок для залучення російських партнерів.
. Участь у міжнародній виставці «Текстильлегпром» в м Москва.
. Активну участь у ярмарках в РФ.
. Участь у бізнес-порталах (all.biz), а також використання контекстної реклами на Яндекс.ру.
У 2013 році збільшено кількість партнерів по реалізації продукції в Республіці Білорусь до 75, що на 15% більше, порівняно з 2012 р Серед нових торговельних організацій: ЗАТ «ШагоВіта» (6 магазинів у м Вітебськ, м.Гомель, г. Могилев), ВАТ «Брестський Центральний Універмаг», ВАТ «Гомельський Універмаг», ТД «СолігорскТорг», ТД «Німан» (Гродно), ТЗАО «Богатир» (Мінськ), ТОВ «Магнум Центр» (Вітебськ), ЧУП «Світлий світ» (Вітебськ), ChTUP «Дан Дрес» (Вітебськ), ЧУП «Ганцевічскійкоопторг» (Брестська область), Докшіцкоерайпо (Вітебська область), Рассонскоерайпо (Вітебська область). У 2014 році планується збільшення кількості торгових партнерів в РФ, при збереженні партнерських відносин з уже відпрацьованими торговими організаціями РБ.
У 2014 році буде застосована наступна стратегія поведінки на власному ринку:
орієнтування на детальне вивчення потреб ринку одягу;
- активний вплив на ринок і споживача за допомогою таких інструментів: якість товару, реалізація ефективної програми просування, гнучка цінова політика;
- застосування методів товарно-диференційованого маркетингу;
активна позиція по відношенню до конкурентів:
. складання карти конкурентів;
. визначення їх сильних і слабких сторін;
