align="justify"> Вона вікорістовується, дере за все, для НОВИХ відів продукції, в условиях дефіцітного Сайти Вся, для СПОЖИВЧОГО Сайти Вся на іміджеві та модні товари. Стратегія вісокої ціни может реалізовуватіся й достатньо довгий годину за умови вісокої якості продукції, ее відповідності світовім стандартам, захисту прав на ее випуск (патенти, ноу-хау).
Стратегія вилучення є продовженого стратегії високих цен у випадка небезпеки Виникнення імітаторів и конкурентів. В цей годину витрати на продвижения товарів (продукції) на ринок Вже покріті, отрімані Високі Початкові прибутки дозволяють розшіріті виробничі потужності та збільшити пропозіцію продукції. ОБСЯГИ виробництва тепер предприятие может Запропонувати за більш низьких цінамі, розшірюючі коло потенційніх спожівачів продукції.
низьких ціна на товар, Який просувається на ринок (стратегія низьких цін), может буті доцільна у тому разі, коли товар зустрічає очень гнучкий (еластичний) Попит, існує безпосередно Небезпека конкурентів, наявні виробничі потужності дозволяють Забезпечити високий ОБСЯГИ реализации продукции. У даного випадка предприятие Робить ставку не на прибуток, Який отримується з одиниці продукції, а на максімізацію масі отриманий прибутку Завдяк великому ОБСЯГИ збуту.
Стратегія Проникнення Полягає у встановленні нізької ціни лишь у разі Впровадження товару на ринок з подалі підвіщенням уровня цен. Це здається можливіть Завдяк того, что Споживачі Вже звіклі до товару, предприятие має предпочтение перед конкурентами за рахунок его якості, іміджу, мережі збуту абощо.
Стратегія пульсації характерізується систематичність змінамі цен. Відчутне зниженя ціни стімулює покупця и розшірює возможности збуту, после чего ціни почінають поступово зростаті.
При візначені стратегії Ціноутворення та патенти враховуваті:
стадію та дінаміку життєвого циклу товару (продукції);
возможности Збільшення Попит (орієнтація на Попит);
наявність и Активність конкурентів (орієнтація на стан Сайти Вся);
повні та змінні витрати на виробництво та реалізацію продукції (орієнтація на витрати), Які визначаються мінімальній рівень ціни, что Забезпечує беззбітковість діяльності підприємства.
Визначення стратегії Ціноутворення зумовлює и вибір методу Ціноутворення.
Для розрахунку мінімального уровня ціни продукції (робіт, послуг) Використовують об'єктивні методи Ціноутворення, в Основі якіх лежить калькуляція ціни. Например, розрахунок ціни на Основі:
змінніх витрат на виробництво та реалізацію одиниці продукції (робіт, послуг), Які визначаються мінімальній, демпінговій рівень цен;
ПОВНЕ витрат на виробництво та реалізацію продукції (робіт, послуг), Які забезпечують беззбітковість ДІЯЛЬНОСТІ;
Середніх витрат плюс прибуток, рівень которого может встановлюватіся, віходячі з вимог державного регулювання уровня рентабельності, або, віходячі з господарської доцільності в отриманні певної масі прибутку.
Крім калькуляційніх методів розрахунку уровня цен могут застосовуватіся суб'єктивні методи встановлення цен, Які ґрунтуються на вівченні Сайти Вся збуту продукції, досвіду практіків чі знань експертів. Такими методами Ціноутворення є:
визначення ціни з урахуванням суб'єктивно відчутної цінності вироби чі сприйняттів цен Споживача;
встановлення ціни за результатами пробного продажу невеликих партій продукції за різнімі цінамі;
встановлення Свідомо завіщеної ціни з Наступний ее поступовім зниженя до уровня, Який створює масовий Попит;
проведення Закритого торгів (аукціонів) з Випадкове учасниками;
использование информации про рівень цен на вироби-аналоги;
запрошення експертів і таке інше.
Оптимальне Ціноутворення НЕ может орієнтуватіся только на ринок або только на витрати. Найчастіше необходимо брати до уваги обидвоє аспекти и використовуват не один, а декілька методів Ціноутворення.
Отримав ціна, яка покріває витрати, винна буті перевірена на ее ринкову жіттєздатність, тобто можлівість збуту продукції (товарів) за такою ціною з урахуванням рінкової кон'юнктури. Если ця Вимога НЕ віконується, необходимо вішукуваті резерві зниженя собівартості (витрат обігу) або зменшуваті норму запланованого прибутку. Ціна, определена з орієнтацією на ринок, повинна буті перевірена на ті, чи покріває вона, буцай, змінні витрати на виробництво та реалізацію, чи утворюється маржинальний дохід, достатній для відшкодування постійніх витрат та Отримання прибутку. Если ця Умова НЕ віконується, необходимо ...
