факторів з метою встановлення позиції підприємства і вироблення стратегії маркетингу. З урахуванням інформації, зібраної про ринок, і об'єктивної оцінки власних можливостей, автором була розроблена Матриця SWOT (таблиця 3.2).
При її складанні переслідувалася наступна мета - виявити привабливі напрями маркетингових зусиль підприємства, на яких воно може домогтися конкурентних переваг. У матриці перераховуються умови, які склалися на ринку, а також сильні і слабкі сторони діяльності ВАТ «Мозирьсельмаш»
Таблиця 3.2 Матриця SWOT ВАТ «Мозирьсельмаш»
Сильні сторони ВАТ «Мозирьсельмаш» Слабкі сторони ВАТ «Мозирьсельмаш» Наявність сертифікату відповідності якості вироблених верстатів вимогам міжнародного стандарту Кваліфікований і досвідчений персонал Розвинена виробнича інфраструктура Можливість економії на масштабах виробництва та освоєння Високий рівень інженерно-технічної підготовки виробництва Широка популярність на ринку як постачальника високоякісної продукції Висока ринкова частка основних продуктовОтсутствіе матеріальної зацікавленості персоналу Низький рівень транспортного обслуговування споживачів (самовивезення) Моральний і фізичний знос основного обладнання Неповне завантаження виробничих потужностей? Висока по відношенню до галузі величина витрат виробництва Недолік власних оборотних коштів Неритмічна робота виробництва Відмова від виконання вигідних замовлень Відсутність організаційної та господарської гнучкості предпріятіяВозможностіУгрозиНалічіе великих замовлень від постійних споживачів Освоєння та виробництво нових продуктів Стійкий платоспроможний попит на ринках країн СНД Освоєння нових платоспроможних сегментів білоруського ринку Низька платоспроможність покупців в Республіці Білорусь Сильна конкуренція з боку підприємств опалювальної продукції країн СНД Висока інтенсивність конкуренції на ринку отоппітельние продукції
Аналіз клітин матриці показує, що в наявності нові можливості за рахунок правильного та ефективного використання яких можна поліпшити конкурентну позицію ВАТ «Мозирьсельмаш»
Так, враховуючи зміни споживчого попиту, підприємство додатково до сформованої спеціалізації успішно приступило до виробництва нових котлів. Це забезпечить підприємству незалежність від продукції основного виробництва та основних ринків збуту. Стійкий платоспроможний попит на ринку країн СНД дозволить в деякій мірі поповнити власні оборотні кошти, а значить поліпшити фінансове становище заводу.
В умовах посилення конкуренції з метою утримання ринків збуту для ВАТ «Мозирьсельмаш» збільшення обсягів виробництва і продажів на ринках Республіки Білорусь, України, Узбекистану, Туркменістану, Вірменії, Азербайджану, Грузії та Росії визначена маркетингова стратегія та виявлено основні напрямки в конкурентній боротьбі в 2014:
· вивчення ринків з метою формування попиту та стимулювання збуту;
· аналіз товарів та управління їх номенклатурою з метою максимального задоволення ринкових вимог;
· впровадження передових прогресивних технологій для освоєння нових видів продукції
· прямі контакти зі споживачами;
· активну участь у виставках і ярмарках;
· розширення номенклатури (диверсифікація) експортованих товарів;
· адаптація товару до специфічних вимог покупця;
· рекламні заходи;
· проникнення на нові ринки за допомогою створення спільних підприємств;
· сервісне обслуговування (консультування та навчання, ремонт і технічна профілактика, постачання запчастин і т.д.);
· кооперація діяльності з фірмами, що володіють досвідом успішної діяльності на ринках, що цікавлять.
· зміни в технології виробництва, що сприяють поліпшенню якості виробу, його дизайну та упаковки;
· проведення комплексу заходів щодо зниження собівартості продукції;
Причини певного відставання ВАТ «Ратон» від свого головного конкурента наступні:
1) утрудненість проникнення продукції підприємства на ринок СНД і країн ближнього зарубіжжя внаслідок з'явилися митних бар'єрів і недосконалого законодавства в країнах СНД;
2) відсутність обгрунтованої маркетингової стратегії з ясними стратегічними орієнтирами;
) відтік з підприємства кваліфікованих робітників та ІТП;
) відсутність на підприємстві аналізу його конкурентоспроможності.
Головні завдання забезпечення конкурентоспроможності продукції ВАТ «Ратон» в сучасних умовах, на наш погляд, наступні:
налагодження системи сервісного обслуговування на поста...
