білоруський ринок котлів опалення, особливої ??актуальності набуває проблема конкурентоспроможності продукції. Паралельно з цією проблемою на перший план виходить проблема адекватної оцінки конкурентоспроможності, За допомогою якої можна визначити місце якогось товару в ряду товарів-конкурентів і встановити параметри, за якими даний товар їм програє і які повинні бути скоректовані. Для того, щоб визначити реальний рівень конкурентоспроможності товару, необхідно використовувати адекватні і науково обгрунтовані методи його оцінки.
Стратегія маркетингу спирається на знання споживачів і конкурентів компанії. Однак, на відміну від знання споживачів, відомості про конкурентів і способи їх отримання компаніями досі залишаються практично не дослідженими. Відсутність таких досліджень заважає пошуку способів вдосконалення процесів одержання відомостей про конкурентів.
На наш погляд для аналізу конкурентоспроможності краще використовувати метод опитування. Опитування є ведучим, універсальним методом проведення маркетингових досліджень. Найчастіше, коли говорять про маркетинговому дослідженні, зборі первинної інформації, мають на увазі саме опитування, що припускає пряме з'ясування неупередженого думки досить численної групи респондентів.
У відповідності з даним вище визначенням конкурентоспроможності, необхідно виявити товар, який послужить базою порівняння. У даній роботі використовуються товари-зразки, що випускаються головними конкурентами заводу ВАТ «Ратон» у виробництві котлів опалення, а саме:
1. ВАТ «Мозирьсельмаш», м Мозир;
2. ВАТ «Брестсельмаш», м Брест.
Результатом експертних опитувань, в ході яких оцінюють ряд компаній за параметрами, перерахованим вище, є радар конкурентоспроможності.
Кількість відібраних властивостей не повинно бути занадто великим. Дослідження показують, що мінімальна кількість властивостей повинна дорівнювати 3-4, а оптимальна ступінь достовірності результатів складає максимум при 10-12 властивостях.
У даній роботі при аналізі конкурентоспроможності використовується 5-7 властивостей продукції, що можна вважати достатнім при зазначеному вище максимумі.
При аналізі конкурентоспроможності використовуються основні види продукції, що випускаються ВАТ «Ратон». Проаналізуємо конкурентоспроможність газових, твердопаливних і універсальних опалювальних котлів. Результати порівняльної конкурентоспроможності відображені в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1.- Порівняльна конкурентоспроможність
Фактори конкурентоспособностіІсследуемие предпріятіяОАО «Ратон» РУП «Мозирь- Сільмаш» ВАТ «Брестсель-маш» 1 234 ПродукціяКачества444Техніческіе параметри554Стіль453Престіж торгової маркі453Упаковка354Габаріти444Гарантійний срок444Многоваріантность в іспользованіі553Унікальность (відсутність аналогів) 222Універсалізм443Надежность453Срок служби445Защіщенность патентамі333 ЦенаПрейскурантная534Срок платежа444 Канали сбитаПрямая доставка444Торговие представітельства443Ділери433Степень охоплення ринка443 Просування продукції на ринокРеклама: для потребітелей343 для ділеров343Індівідуальная продажа453Стімули для потребітелей444Показ зразків продукціі454Упомінаніе про продукцію в СМІ333Общее кількість баллов9810590
Рис. 3.1 Фактори конкурентоспроможності
Осі - фактори конкурентоспроможності (відкладається середня оцінка).
Кожен отриманий багатокутник - конкретна компанія. Чим більше площа багатокутника, тим вище конкурентоспроможність компанії.
При дослідженні в курсовій роботі була організована і проведена робота з вивчення основного конкурента досліджуваного підприємства. При складанні досьє на конкурента нами були використані наступні методи: прямі методи одержання безпосередньо цікавить інформації; непрямі методи одержання безпосередньо цікавить інформації; метод проникнення; кількісні методи; методи збору первинних даних; методи збору вторинних даних.
Отже, для початку ми використовували методи збору вторинної інформації. Визначити можливі джерела необхідної інформації. Ця інформація міститься як у внутрішніх, так і в зовнішніх джерелах. Внутрішні джерела інформації - це звітні таблиці за попередній період до бізнес-плану підприємства на 2012 рік. Потім були вивчені зовнішні джерела інформації - це засоби масової інформації, багато цінної інформації було знайдено в мережі Internet - на сайті ВАТ «Мозирьсельмаш».
Так ВАТ «Мозирьсельмаш» є основним конкурентом, є одним з найбільш динамічно розвиваються підприємств галузі.
Складовою частиною стратегічного маркетингового аналізу є аналіз сильних і слабких сторін підприємства, можливостей і небезпек зовнішнього середовища (SWOT-аналіз). Він служить для синтезу та інтерпретації різних...
