масі отриманий прибутку Завдяк великому ОБСЯГИ збуту.
4. Стратегія Проникнення Полягає у встановленні нізької ціни лишь у разі Впровадження товару на ринок з подалі підвіщенням уровня цен.
. Стратегія пульсації характерізується систематичність змінамі цен. Відчутне зниженя ціни стімулює покупця и розшірює возможности збуту, после чего ціни почінають поступово зростаті. [7, cт.66]
Визначення стратегії Ціноутворення-це складне Завдання, в якому слід врахуваті:
стадію та дінаміку життєвого циклу товару;
возможности Збільшення Попит (орієнтація на Попит);
наявність и Активність конкурентів (орієнтація на стан Сайти Вся);
повні та змінні витрати на виробництво та реалізацію продукції (орієнтація на витрати), Які визначаються мінімальній рівень ціни, что Забезпечує беззбітковість діяльності підприємства. [5, cт.37]
На Відміну Від підприємств-віробніків, торговельні підприємства обмежені в своїй ціновій поведінці більшою кількістю факторів. Если предприятие-виробник встановлює Ціну реализации в діапазоні собівартість виробництва-Попит покупців raquo ;, то торговельне предприятие вімушене враховуваті НЕ только рівень своих витрат на реалізацію товарів (витрати обігу), но ї цінову політіку виробника, а такоже споживчий Попит.
Встановлення факторів, Які вплівають на розмір доходів торговельного підприємства, дозволяє віявіті основні напрями поиска резервів его Збільшення. ОБСЯГИ доходів торговельного підприємства від реализации товарів покладів від кількості реалізованіх товарів, ціни їх закупівлі та ціни реализации.
Відповідно, основними резервами зростання доходів є:
зниженя ціни закупівлі товарів;
Підвищення ціни реализации товарів;
зростання обсягів реализации товарів.
Основні шляхи мобілізації кожної групи резервів можна показати таким чином:
) За рахунок зниженя ціни закупівлі через
скороченню кількості посередників при закупівлі товарів;
использование системи ціновіх знижок у процессе закупівлі партій товарів;
закупівлю ОКРЕМЕ товарів за кордоном при сприятливі співвідношенні курсів национальной та іноземної валют;
Здійснення прямих товарообмінніх (бартерних) операцій при сприятливі співвідношенні уровня цен на обмінювані товари;
закупівля партій товару на сезонних Розпродажа;
розвиток власного виробництва.
) За рахунок Підвищення ціни реализации через:
Здійснення ефектівної цінової політики підприємства на СПОЖИВЧИХ Сайти Вся;
использование спріятлівої торгової кон'юнктури в ОКРЕМІ періоді року;
скороченню Частки товарів, Які реалізуються за регульованості цінамі у рамках ОКРЕМЕ асортиментного груп;
експорт конкурентоздатності товарів з урахуванням співвідношення курсів национальной та іноземної валют;
Розширення продажу товарів у Попередній период, качан сезону (ціни найвіщі);
реалізацію ОКРЕМЕ груп товарів на товарних біржах та аукціонах,.
) За рахунок зростання обсягів реализации товарів через:
Здійснення ефектівної маркетінгової політики в Галузі збуту товарів;
діверсіфікацію асортименту путем Внесення до Переліку взаємодоповнюючіх та взаємозамінніх товарів;
регіональну діверсіфікацію ДІЯЛЬНОСТІ (Розширення регіону збуту);
Надання СПОЖИВЧОГО кредитом при реализации товарів трівалого Користування;
Розширення системи Додатковий торгових услуг, пов'язаних Із реалізацією товарів;
использование ефективних рекламних ЗАХОДІВ.
У СУЧАСНИХ условиях господарювання значний резервом доходів підприємства є розвиток других відів ДІЯЛЬНОСТІ (посередніцької, кредитної, інвестіційної), Які забезпечують Отримання позареалізаційніх доходів від їх Здійснення.
Основними резервами Отримання доходів від позареалізаційніх операцій є:
проведення попередньої експертизи проектів та вибір для пайової участия в спільній діяльності підприємств тихий Галузо та сфер економіки, Які мают найбільш Високі перспективи зростання та потенційно скроню рентабельність Капіталу;
вкладання вільніх ФІНАНСОВИХ ресурсов у різікові (венчурні) підприємства, наукові дослідження, пов'язані з розробка якісно НОВИХ відів продукції;
