Гј послідовне підвищення цін (засноване на високої репутації і якості продукту).
Політика низьких цін, орієнтована на конкурентів, часто застосовується при введенні нових продуктів з єдиною метою швидкого залучення великого числа покупців, використання переваг масового виробництва і усунення потенційних конкурентів.
Представлені напрями дій не виключають один одного. Існує зв'язує ці три форми ціноутворення метод, званий методом калькуляційного вирівнювання . Він застосовується в основному при одночасному встановленні цін на велику кількість товарів. Його специфіка полягає у відмові від витратно - орієнтованого ціноутворення на продукти, які є "індикаторами" можливостей підприємства. Суть методу полягає в тому, що значення продуктів, що входять до виробничу програму, неоднаково з точки зору їх впливу на кінцевий результат - це є наслідком конкретних умов конкуренції і попиту. Високі доходи, одержувані за рахунок одних продуктів, повинні по крайней мірою компенсувати збитки по реалізації інших.
У рамках цінової конкуренції може застосовуватися значна кількість моделей ціноутворення. Найбільш популярним в умовах ринку став метод ціноутворення за існуючими цінами , який грунтується на оцінці цін конкурентів з меншою увагою до своїх витрат і попиту на продукт. Підприємство може маневрувати, встановлюючи такі ж, як у конкурентів, а також нижчі або вищі ціни. У промислових олігополіях, продають сталь, папір, добрива, звичайна про встановлюється ціна, рівна ціні конку-рентою. Невеликі підприємства вибирають політику "слідування за лідером ". Вони змінюють свої ціни із зміною цін лідера частіше, ніж цього вимагають попит або їх витрати. Деякі підприємства вводять невеликі знижки йди премії, але коливання зазвичай невелика.
Метод цільових витрат вперше розроблений в Японії. Суть його полягає в тому, що планування майбутньої собівартості продукції починається з встановлення цільової величини, до якої слід вкластися, з тим, щоб продаж продукції за існуючими ринковими цінами забезпечила не тільки покриття майбутніх витрат, але та отримання прибутку [11]. Отже, верхнім обмежувальним межею є ринкові ціни в тому регіоні, де передбачається реалізація продукції, наміченої до випуску. p> Розглянутий метод ціноутворення вельми поширений. Оскільки витрати на одиницю продукту часто насилу піддаються оцінці, покластися на конкурентні ціни - хороше рішення питання. Однак можуть виникнути труднощі, пов'язані з відсутністю достовірної інформації про ціни конкурентів з-за надання останніми знижок або нарахування додаткової премії на ціну за обслуговування або установку. У цілому метод хороший тим, що встановилися ціни забезпечують гарантований дохід, пом'якшують цінову конкуренцію і стабілізують ринок.
ВИСНОВОК.
Розглянуті методи ціноутворення і ринкова коригування ціни дозволяють визначити остаточну ціну. Для ухвалення цього рішення необхідно врахувати чинники, що відображають споживчу поведінку, реакцію ринку і інші маркетингові елементи, що впливають на ціну.
На закінчення можна відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінну ломку уявлень про формуванні собівартості продукції (робіт і послуг) промислових підприємств і відповідно про визначення майбутніх фінансових результатів.
В умовах ринку всі підприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, в іншому випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. Перше, з чим доведеться надалі вважатися російським підприємствам, - це розвиток і посилення конкуренції на всіх ринках (Включаючи монополізовані, де буде посилюватися державне обмеження зростання цін). У таких умовах фірмі-продавцю треба враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання. <В
В
Список використаної літератури.
1. Все про маркетинг: збірник матеріалів// М., 1998 р.
2. Економіка підприємства: Підручник// За ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: В«МАУПВ», 1998 р.
3. Барабанов А.І. та ін// Розробка цінової політики підприємства// Воронеж, 1999 р.
4. Герасименко В.В. // Цінова полі...
