ій шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом узгодженого сторонами терміну;
- дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту;
- постійним клієнтам за В«вірністьВ»;
- сконто - за попередню оплату;
- спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі (або знижки при обміні на модернізовану модель);
- знижки при продаж вживаних товарів;
- експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, наданих на внутрішньому ринку;
- знижки за втрати при усушці, утруска, сортуванні, за підвищену кількість бруду (Сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні, випаровуванні (молоко в цистернах), трудноудаляємиє залишки (мед), надлишковий зміст вологи (бавовна, вовна);
- надбавка за індивідуальність замовлення;
- надбавка за підвищену якість;
- надбавка за розстрочку платежу;
- надбавка за додаткові послуги;
- націнки за упаковку, тару.
В умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення цінової стратегії в першу чергу залежить від цілей, переслідуваних фірмою на ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку, досягнення стабільного становища. У процесі ціноутворення враховуються такі чинники, як попит (Закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів, вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні характеристики товару.
Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін. Наприклад, в Німеччини та США тільки в 70-х роках були скасовані вертикально фіксовані (Засновані на твердих договорах між промисловістю і торгівлею) ціни, постійно знижується роль цін (торгові фірми можуть дещо змінювати рівень цін, пропонований виробником при постачаннях).
Зниження частки фіксованих цін супроводжується зростанням ефективності економічного (Податкового) регулювання цін. ПДВ використовується більш ніж в 40 країнах світу (у 17 членах ЄЕС) і вважається ефективною формою оподаткування завдяки універсальності, стимулюванню зростання доходів, а не витрат. У Франції, наприклад, з 1989 р. діють три ставки ПДВ:
1. 5,5% - на товари та послуги першої необхідності;
2. 18,6% - на всі товари і
3. 28% - на предмети розкоші, алкоголь, тютюн.
За угодою в рамках ЄС надалі залишаться тільки дві ставки - нормальна і знижена. Крім того, від сплати ПДВ звільняються дрібні підприємства, деякі види благодійної діяльності, пільги по ПДВ мають підприємства, що випускають продукцію соціального характеру і що інвестують науку.
Крім еко...
