align="justify"> Таблиця 13 - Ємність потенційного ринку
ВозрастЧісленность всього (весь ринок) Бажають
3. Доступним є ринок, до якого даний клієнт може добратися. Попит на послуги косметологічного кабінету на пряму залежить від доходів населення, його офіційним відображенням є зарплата. p align="justify"> Так як косметологічний кабінет спочатку розрахований на людей з доходом вище середнього (більше 15000 руб.), звернемо увагу на розподіл населення за рівнем середньодушових грошових доходів [6].
Таблиця 14 - Розподіл населення за рівнем середньодушових грошових доходів.
2008 г.2009 г.тис. чол.% тис. чол.% Всі населеніе324.1100.0322.4100.0в тому числі з середнім прибутком на місяць, рублейдо 2000.09.42.96.72.12000.1 - 4000.044.0713.635.110.94000.1 - 6000.053.816.647.0714.66000.1 - 8000.047.314.644.413.88000.1 - 10000.037.911.737.411.610000.1 - 15000.060.218.663.819.815000.1 - 25000.048.314.655.117.1свише 25000.0247.432.610.1
Виходячи з таблиці 14 видно, що присутня тенденція зростання населення, що одержує заробітну плату вище середнього (відносно 2008 р. збільшився в 2,5 рази). Даний показник також свідчить про позитивну тенденцію збільшення попиту на послуги косметологічного кабінету. p align="justify"> 4. Цільовим ринком є ​​той, на який ми орієнтуємо нашу послугу. Таким чином, враховуючи питому вагу населення з доходом вище 15000 крб., Як 27,2% від потенційного ринку (див. табл. 13) клієнтами ТОВ В«ВерсальВ» можна вважати 3 891 осіб. p align="justify">. Визначимо основний ринок, це ті споживачі, до яких ми вже дісталися або можемо гарантовано добратися і зробити своїми клієнтами. p align="justify"> Кількісне обгрунтування відвідуваності косметологічного кабінету В«ВерсальВ» вироблено шляхом введення середнього коефіцієнта відвідуваності k заг. = 0,05, який враховує особливості надання послуг, клієнтського поведінки і конкурентне середовище, а також те, що підприємство є новим.
У середньому клієнт потребує послуг косметолога 1-2 рази на місяць, тому необхідно порахувати середній коефіцієнт відвідуваності 1 клієнта. p> k1кліента =. p> Тоді щомісячна відвідуваність за цільовим сегменту становитиме 3891 * 0,05 * 1,3 = 253 чол.
Необхідно також зробити розрахунок щомісячної відвідуваності кожної процедури. br/>
Таблиця 15 - Прогнозний обсяг реалізованих послуг
Найменування процедуриКоеффіціент відвідуваності за даними опитування, (у% від загальної відвідуваності) Розрахункова щомісячна посещаемостьЕжемесячная відвідуваність з урахуванням коефіцієнта відвідуваності за даними опитування (253 * стовпчик 3/100) А1231Мікроліфтінг7253182Чістка лица27253683Броссаж8253204Фотоомоложение325385Маски для тіла, лица17253436Озонотерапия4253107Массаж ліца11253278Д арсе...
