нших варіантах цін на його продукцію.
Для розробки відповідної цінової політики підприємство повинно чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, завдання ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства. Політика ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких: максимізація поточного прибутку; виживаність; лідерство на ринку; лідерство в якості товарів. При визначенні ціни продукції, що випускається підприємством, слід враховувати наступні фактори:
рівень споживчого попиту на продукцію;
еластичність попиту, що склався на ринку цієї продукції;
можливу реакцію ринку на зміну випуску підприємством продукції;
заходи державного регулювання ціноутворення;
рівень цін на аналогічну продукцію підприємств-конкурентів.
Роботу з питань ціноутворення доцільно проводити спільно зі структурними підрозділами підприємства, що відповідають за оцінку і прогнозування собівартості продукції при різних варіантах цінової політики та відповідної їй виробничо-збутової політики, за обгрунтування фінансових показників, на досягнення яких повинна бути націлена цінова політика, і за розробку фінансових аспектів реалізації такої політики, а також зі структурними підрозділами, відповідають за збір інформації про поточну ринкову кон'юнктуру, визначення реальної структури ринку продукції підприємства, прогнозування обсягів збуту, оцінку можливих дій конкурентів, обгрунтування можливостей збільшення збуту, і з підрозділами, відповідальними за проведення рекламних кампаній, формування іміджу товарної марки і поширення інформації, що дозволяє впливати на комерційні рішення конкурентів.
Глава 2. Методи встановлення цін
Кожен товар має ціну, але далеко не кожне підприємство в змозі самостійно встановити ціну, за якою воно хоче продавати свій товар. Якщо товари не диференційовані, а конкуренти численні, підприємство не має ринкову силою і повинно прийняти ціну, що задається ринком. p align="justify"> Залежно від особливостей виробленого продукту, розмірів і фінансової потужності підприємства-продавця, цілей, які вона ставить, для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи.
Методи визначення ціни на промислову продукцію можна охарактеризувати в декількох категоріях:
В· Методи визначення ціни на основі витрат виробництва
В· Ринкові методи визначення цін
В· Параметричні методи встановлення ціни
Метод встановлення ціни на основі ...
