/>
Структуру основних видів продукції наочно представимо на діаграмі (малюнок 2)
В
Рисунок 2 - Структура основних видів продукції ППВП В«ТранзисторВ»
Таким чином, співвідношення продукції підприємства свідчить про переважне випуск інтегральних мікросхем і полупровод-ників приладів, а товари, виготовлені за фаундрі-замовленнях та інші товари займають незначну частку. Дана ситуація обумовлена ​​тим, що виробництво інтегральних мікросхем і напівпровідникових приладів є основним видом діяльності ППВП В«ТранзисторВ», на яке підприємство орієнтоване в найбільшою мірою.
Якщо простежити за динамікою співвідношення між запасами готової продукції та середньомісячним обсягом виробництва у фактичних цінах, то можна виявити тенденцію зростання обсягів реалізації продукції (малюнок 3)
В
Рисунок 3 - Динаміка співвідношення запасів готової продукції та обсягом виробництва
За період 2006-2008 рр.. спостерігається тенденція зростання обсягу реалізованої продукції і збільшення отриманої виручки (У 2007-му році приріст склав 27%, в 2008 р. в порівнянні з показником виручки за 2007 р. - 11%). Зростання обсягу виручки реалізованої продукції на заводі отриманий в основному за рахунок зростання обсягу виробництва напівпровідникових приладів і інтегральних мікросхем. Також на отриманий результат значною ступеня вплинуло збільшення продажів кристалів (безкорпусних виробів). Це одне з головних напрямів у розвитку заводу та нарощуванні експорту. Хороша якість, конкурентоспроможні ціни, нові розробки дозволять стабільно нарощувати експорт даних виробів. Однак спостерігається падіння продажів приладів у корпусі ТЕ-92. Собівартість складання даного корпусу в Китаї, як мінімум, в 1,5 рази менше ніж у ППВП В«ТранзисторВ», що призвело до зниження конкурентоспроможності даних виробів і зниження продажів. Аналіз ринку показує, що з цієї причини багато провідних фірм-виробники напівпровідникових виробів переносять своє виробництво (у тому числі складальне) у Китай. Єдиний спосіб зберегти складальне виробництво даного корпусу - це виробництво наукомістких виробів, що мають більш високу ціну, що дозволяє компенсувати високу вартість збірки.
Динаміка виручки за 2006-2008 рр.. зображена на малюнку 4.
В
Рисунок 4 - Динаміка виручки від реалізації продукції за період 2006-2008 рр.. br/>
Збутова стратегія підприємства має комбінований характер і залежить від ринку, на який просувається продукція заводу.
Існують три основні шляхи збуту продукції:
а) Прямі постачання споживачам, які займаються виробництвом. Даний спосіб практикується в основному при поставках до Росії і на внутрішній ринок, де є ряд промислових підприємств мають довгострокові зв'язку та стабільну номенклатуру зарубіжним фірмам організуючим збирання приладів з покупних кристалів.
б) Реалізація через дилерів (дистриб'юторів). Даний спосіб використовується при поставках до Росію,...
