що дозволило за рахунок акумулювання дрібних споживачів збільшити обсяги поставок і стабілізувати обсяги реалізації (укладені дилерські договори з двома Російськими компаніями: ТОВ СКБ В«Спецтехніка-імпульсВ» і ТОВ В«Фірма Беа В»). p> в) Реалізація через посередників. Даний спосіб використовується при великій географічній віддаленості споживачів і при необхідності акумулювати замовлення дрібних замовників в одному місці, а так само в разі неможливості роботи безпосередньо (мовні, культурні бар'єри і т.д.).
Для ППВП В«ТранзисторВ» основні ринки можна розділити на чотири групи:
Ринок кристалів лінійних ІМС, регуляторів напруги:
IL78XX, IL79XX, IL78LXX, IL79LXX, TL431, TL432, IL1117A-xx, IL1084-xx, IL108 - IL1086. p> Перший ринок включає в себе ринки Китаю (в т.ч. Гонконгу), Тайваню, Ю. Кореї, Малайзії та інших країн ПСА. На частку цього ринку припадає 40% поставок продукції підприємства. Цей ринок характеризується наявністю власних потужних складальних заводів у цих країнах. Збірка приладів проводиться з матеріалів місцевого виробництва, тому собівартість складання невисока. До того ж заводи оснащені високопродуктивним обладнанням. Все це забезпечує конкурентоспроможну ціну готових виробів в корпусах ТО-92, ТО-251 (DPAK), ТО-252 (IPAK), TO-218, ТО-220, TO-263, ТО-247, ТО-3, TO-3P і DIP та ін З цієї причини в останні роки явно відстежується тенденція переміщення та концентрації складальних заводів у регіон ПСА. Дані складальні заводи є споживачами кристалів ІМС, необхідних для виробництва напівпровідникових приладів.
Ринок кристалів діодів Шотткі. Другий ринок також включає з себе ринки ЮВА, де розташовані складальні заводи напівпровідникових приладів. Основна номенклатура експортних поставок на цей ринок - кристали діодів Шотткі. На частку цього ринку припадає 11% експорту заводу.
Ринок готових виробів в корпусах ТО-92, ТО-126, ТО-220, ТО-218, DIP-8 і т.д. Він включає ринки Ірану, Китаю, Індії, Сінгапуру, Європи, Білорусі, Росії та інших країн. УП В«ТранзисторВ» випробовує на ньому гостру конкуренцію з виробами китайських, корейських і російських виробників, а також з продукцією відомих компаній, таких як Philips, Motorola, SGS, IR, NEC, Toshiba, FSC, KEC та ін На частку цього ринку припадає 12% відвантажень УП В«ТранзисторВ». Споживачами продукції є виробники електронних блоків і готових виробів, де використовуються електронні компоненти (транзистори, діоди, інтегральні мікросхеми). Прикладом такого споживача є телевізійні заводи В«ВитязьВ», В«ГоризонтВ».
Ринок виробів спецпризначення . Ринок характеризується стабільністю номенклатури та постійністю споживачів. Зміни обсягів ринку в основному залежить від політичної ситуації та обсягів фінансування ВПК Росії, України та Білорусі. Ринок виробів спецпризначення включає в себе ринки Росії, Білорусі, України. Споживачами є підприємства ВПК, що випускають військову, авіаційну і космічну техніку...
