вника;
2) Інноваційні переваги: ​​впровадження у виробництво нових видів устаткування, що дозволяє досягати більш високої якості продукції;
3) Маркетингові переваги: ​​наявність стабільного збуту; розробка каналів збуту і форм просування;
4) Іміджеві переваги: ​​наявність зареєстрованого товарного знаку В«ЛавітолоюВ» для роботи в Російській федерації і репутація виробника високоякісної продукції.
5) Серед конкурентних можливостей ЗАТ В«АметісВ», безумовно, слід відзначити реєстрацію продукції підприємства з метою її реалізації за кордоном, що переведе потенційні можливості компанії в розряд її сильних сторін. Також важливо, що вчені і технологи різних країн активно ведуть експерименти, які дозволять почати масове застосування дігідрокверцітіна в харчовій і косметичній промисловості в світі.
5.5 Визначення ринкової частки і обсягів продажів
Сформована ситуація на ринку не дає підстав очікувати появи нових конкурентів-виробників на ринку виробництва та реалізації дігідрокверцітіна протягом найближчих 2-3 років.
Ряд виробників продукту, мають договірні відносини з ВАТ В«ДіодВ», в відповідності зі своїми можливостями можуть збільшити обсяги виробництва. Однак технологія виробництва і виробничі умови ЗАТ В«АметісВ» дозволяють збільшити обсяги виробництва набагато швидше і оперативно, ніж конкуренти.
За рахунок збільшилося споживання дігідрокверцітіна, виробленого ЗАТ В«АметісВ», заводом ВАТ В«ДіодВ», співвідношення ринкової частки виробників може змінитися.
В
Діаграма 5. Прогнозована розподіл часток ринку між виробниками дігідрокверцітіна в 2011 р.
Таким чином, відбудеться збільшення частки ринку ЗАТ В«АметісВ» до 60% (на 10%) при деякому перерозподіл частині ринку, між іншими виробниками.
5.6 Заходи з контролю за своєю часткою на ринку
Безумовно сильна конкурентна позиція, заснована на перевагах технологічного та маркетингового рівня (висока якість і налагоджена система збуту продукції), дозволяє вважати ЗАТ В«АметісВ» безсумнівним лідером галузі. Тим часом постійно змінюється ситуація на ринку, динамічний розвиток галузі вимагає постійного вдосконалення сукупності маркетингових заходів компанії. Зокрема, необхідні регулярні інноваційні розробки:
- вдосконалення методик лабораторного контролю якості продукції;
- використання нових методик для проведення щоденного контролю якості;
- розробка і впровадження методу створення контрольного зразка продукції в якості внутрішнього стандарту;
- відпрацювання нових методик з виготовлення нових продуктів на основі дігідроквертіціна;
- вивчення властивостей нової продукції.
Серед необхідних маркетингових заходів необхідно виділити наступні:
- регулярні дослідження ринку з різних аспектів;
- розробка і проведення рекламних заходів - акцій і кампаній;
- розробка фірмового стилю з метою впізнавання компанії та її продукції та утримання уваги споживачів.
Необхідно активно впливати на появу позитивних тенденцій у зростанні споживання. Для цього за допомогою маркетингових заходів необхідно передавати людям усвідомлення небезпеки окислювальних процесів в організмі. Результатом цієї роботи має стати зростання споживання продуктів з дігідроквертіціном і відповідно з'явиться підстава для появи все більшої кількості продуктів на його основі.
Є приклади того, що такі кампанії і заходи працюють на результат. Так, у другому кварталі 2009 року з'явилися нові продукти в Росії: БАДів - 13 позицій, косметика - 5 позицій (4 крему і 1 зубна паста). Зубна паста з дігідроквертіціном з'явилася на ринку вперше. У продажу з'явилася горілка трьох найменувань, містить біофлаваноїди. У США за цей час з'явилося дві нові кормові добавки для коней.
6. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН
6.1 Маркетингова стратегія
6.1.1 Маркетингова стратегія на федеральному рівні
Метою стратегії маркетингу в 2011 році стало збільшення обсягів збуту продукції в 2 рази в порівнянні з 2010 роком. Передумовою для реалізації даної мети служить той факт, що підприємство повністю не реалізовувало свій промисловий потенціал у 2010 році через обмеженість збуту, а тепер отримало можливість збільшити обсяги реалізації у зв'язку із збільшенням реалізації дігідрокверцітіна як сировини для інших споживачів і зростанням виробництва і збуту готової продукції на основі дігідрокверцітіна, в першу чергу БАД В«КапіларВ» і В«ОкулістВ». p> У завдання маркетингової політики ЗАТ В«АметісВ» входить:
1. Вибір найбільш ефективних форм і методів просування продукції з урахуванням особливостей, характерних для просування продукції промислового призначення.
2. Популяризація торгової марки В«ЛавітолоюВ», що належить компанії В«АметісВ», для формування стійкого позитивного суспільного сприйняття як самої продукції, так...
