і іміджу підприємства в цілому.
3. Проводяться рекламні кампанії та акції з просування продукції в Інтернеті;
4. Ведеться постійна рекламна кампанія продукції ЗАТ В«АметісВ» у спеціалізованій російському журналі В«БАД - ринок біологічно активних добавок В».
Стратегія маркетингу розробляється і здійснюється в рамках загальної програми розвитку підприємства, в невід'ємною зв'язку з фінансовою, виробничим, збутовим, інноваційним планами компанії.
6.1.2 Регіональна стратегія маркетингу: Європейське Співтовариство
На підставі проведених в 2007 - 2008 рр.. маркетингових досліджень підприємством спеціалізованою компанією було встановлено, що дігідрокверцітін є досить широко затребуваним на ринку США, Канади, Японії, в країнах Європейського співтовариства (Франція, Німеччина, Нідерланди), Австралії. При цьому дігідрокверцітін виробництва компанії В«АметісВ» відповідає критеріям європейської якості і безсумнівно буде мати цінову перевагу (навіть з урахуванням сплати митних зборів і зборів та авіадоставки). Надалі цей висновок підтвердився результатами успішними переговорів з одного німецьких компаній.
Завданням просування дігідрокверцітіна в даному випадку є входження в наявний ринок продажів дігідрокверцітіна за кордоном і завоювання частки європейського ринку дігідрокверцітіна на рівні не менше 25% починаючи з 2011 року.
Маркетингове дослідження показало, що цільова група споживачів дигидрокверцетина в Європі помітно відрізняється від російської:
1. Фармацевтична промисловість - 27%
2. Харчова промисловість - 15%. p> 3. Косметична промисловість - 48%.
4. Інше споживання - 10%.
В
Діаграма 6. Сегментування ринку споживання дігідрокверцітіна в країнах Європейського співтовариства.
Таким чином, пріоритетним напрямком в Європі є використання дігідрокверцітіна для виробництва косметичної продукції, а саме засобів по догляду за волоссям і шкірою. У 2008 і 2009 роках ЗАТ В«АметісВ» провело ряд маркетингових заходів щодо просування своєї продукції в Європі. В результаті досягнуті наступні результати. p> 1. Проведена реєстрація продукту, виробленого ЗАТ В«АметісВ», у вигляді продукту під маркою В«ЛавітолоюВ»;
2. Проведена серія виробничих експериментів з метою адаптації дігідрокверцітіна виробництва ЗАТ В«АметісВ» стосовно до вимог європейських споживачів;
3. Встановлено контакти із західними виробниками з метою популяризації знань про дігідрокверцітіне виробництва ЗАТ В«АметісВ» і укладення договорів на поставку;
4. Підприємство регулярно бере участь у ряді міжнародних виставок;
5. Розроблено корпоративний веб сайт;
6.1.3. Регіональна стратегія маркетингу: КНР
Метою просування на ринку Китайської Народної Республіки стало виведення дігідрокверцітіна під торговою маркою В«ЛавітолоюВ» на ринок сировинних антиоксидантних субстанцій КНР у порівнянні з його аналогами.
Проведені маркетингові дослідження показали, що дігідрокверцітін невідомий і не виробляється в Китаї, але там застосовуються його менш ефективні аналоги кверцетин і рутин. p> З урахуванням цього прийнято було рішення, що виведення дігідрокверцітіна на ринок КНР найбільш доцільно одночасно з виведенням продукції, що містить дігідрокверцітін.
З проведених маркетингових заходів слід відзначити як найбільш ефективні:
1. Розробка концепції позиціонування дігідрокверцітіна під маркою В«ЛавітолоюВ»;
2. Інформаційно-роз'яснювальна робота з виробниками продукції;
3. Інноваційні заходи (Дослідження продуктів з включення дігідрокверцітіна, розробка нових продуктів для китайського ринку);
4. Співпраця з науково-дослідними установами з метою впровадження дігідрокверцітіна в актуальні проблемні розробки;
5. Участь у міжнародних виставках в Китаї;
6. Проведення рекламних кампаній в Інтернеті. br/>
6.2. Реклама і просування продукції
З урахуванням віддаленості цільової аудиторії від підприємства, для просування в основному будуть використовуватися дистанційні форми просування продукції, такі як:
1. Інтернет-реклама у вигляді:
1.1. Корпоративний сайт підприємства.
1.2. Рекламні кампанії на спеціалізованих сайтах.
1.3. Рекламні акції на новинних сайтах.
2. Рекламно-виставкова діяльність у вигляді стендового і заочної участі всередині країни і за кордоном.
3. Адресна реклама як форма прямого спілкування зі споживачем шляхом встановлення нових та закріплення наявних контактів.
4. Реклама в спеціалізованих ЗМІ як форма впливу на найбільш зацікавлений сегмент споживчої аудиторії (В«Ринок БАДВ», В«Оздоровче харчуванняВ» і ін.)
5. Рекламні та PR-заходи, спрямовані на формування престижності торгової марки. p> 6. Спонсорська діяльність як спосіб зміцнення позитивного іміджу підприємства.
6.3 PR-кампанії...
