підвищення рентабельності бізнесу, за рахунок вибору ефективної маркетингової стратегії та оптимізації асортименту товарів. Під оптимізацією асортименту розуміється прийняття рішень про скорочення нерентабельних товарів і введенні нових прибуткових позицій асортименту. Для цього необхідний всебічний аналіз ринку і потреб цільового споживача - що вигідно чи не вигідно виробляти сьогодні з урахуванням останніх ринкових тенденцій.
.3 Конкуренти компанії «Проктер енд Гембл»
I. Перший, і один з основних конкурентів P & G є компанія Henkel
Концерн Henkel (Henkel-Konzern) - німецька хімічна компанія, що працює в трьох напрямках: чистячі і миючі засоби, косметика і засоби особистої гігієни, технологія склеювання.
Компанія має більш ніж 120-річну історію. Штаб-квартира знаходиться в місті Дюссельдорф, Німеччина.
До групи Henkel входять 340 заводів у 70 країнах світу. Schwarzkopf & Henkel - косметичний відділення Henkel Group.
Основний напрямок - засоби догляду за волоссям. Після 2 світової війни вперше випустило «рідку сітку для волосся» Taft і засоби для холодної (хімічної) завивки волосся.
Виручка Henkel в 2012 році, склала 13,1 млрд євро (у 2011 році - 12,7 млрд євро), чистий прибуток - 921 млн євро (855 млн євро). У 2013 році компанія запустила програму економії, на яку вже в перший рік існування програми було витрачено близько 500 млн євро. Один з пунктів програми - скорочення числа співробітників концерну. В результаті Henkel сподівається вже з 2011 року отримувати фінансову віддачу у розмірі 150 млн. євро щорічно.
В даний час російський офіс компанії відноситься, поряд з 30 іншими країнами, до підрозділу по Центральній і Східній Європі, керівництво яким розташовано у Відні, Австрія. Згідно зі звітом компанії, продажі цього підрозділу в 2007 році склали 2214 мільйонів євро. З них найбільша частка продажів - 18,8% - припадало на Росію, на другому місці Польща (13,7%), на третьому - Туреччина (12,2%).
За повідомленнями компанії, зростання продажів в 2011 році в Росії склав 30%. У Росії компанія «Хенкель» представлена ??наступними брендами:
) Миючі та чистячі засоби - Persil, Pril, Bref, Vernel, Пемолюкс, Пемос, Ласка, Дені, LOSK;
2) Косметика і засоби особистої гігієни - Fa, Taft, Schauma, Gliss Kur, Diademine, Palette, got2b, Brillance, IGORA System, Natural Styling, Bonacure, OSiS, SEAH, SILHOUETTE, INDOLA;
) Клейові технології - Момент, Metylan, Pritt, CERESIT (будівельні сухі суміші), Thomsit, Makroflex, Teroson, Liofol, Dorus, Technomelt, Optal, Loctite, P3.
4) Герметики для мікроелектроніки, флюси, паяльні пасти і припої - HYSOL, MULTICORE
За підсумками 2012р. на російському ринку пральних порошків компанія займає 25% у грошовому вираженні. У секторі побутових клеїв - 36%, косметики - понад 17,2%.
У Росії у компанії кілька виробництв:
) Завод Хекель-ЕРА (Тосно, Ленінградська область), де виробляють продукцію підрозділу «Клейові технології». У 2009 році компанія продала виробництво побутової хімії в Тосно компанії ТОВ «Інтерфілл» і з квітня 2009 р. розміщує на цьому виробництві замовлення на ...
