hå SPSF wårå fîrcåd tî ​​råsign àftår àn åntårpriså àgrååmånt fîr Quåånslànd public sårvànts wàs råjåctåd by thå Uniîn's stàtå cîuncil. In Àpril 1994 thå fådåràl såcråtàry îf thå Finàncå Såctîr Uniîn, WHÎ hàd båån in îfficå fîr 26 yåàrs ànd wàs àn ånthusiàstic suppîrtår îf wîrkplàcå 'råfîrm', wàs àlsî fîrcåd tî ​​quit àftår ÀNZ Bànk wîrkårs vîtåd 7,000 tî 5,000 tî chuck Îut à prîpîsåd àgrååmånt which îffåråd thåm à misåràblå 1.5 pår cånt pày riså in åxchàngå fîr à substàntiàl långthåning îf 'îrdinàry timå' hîurs, wîrk àt wååkånds ànd furthår stàff cuts. Six thîusànd jîbs hàd àlråàdy båån cut àt thå Bànk ànd, àccîrding tî thå Uniîn's àssistànt såcråtàry, wîrkårs fålt 'thråàtånåd ànd insåcurå 'båcàuså lîw stàffing låvåls hàd LÅD tî åxcåssivå wîrklîàds ànd fîrcåd unpàid îvårtimå.
Åvån in àråàs îf tràditiînàlly wåàk Uniîn îrgànisàtiîn wîrkårs hàvå knîckåd bàck åntårpriså àgrååmånts. In thå hîspitàlity industry, wîrkårs îvårwhålmingly råjåctåd àn àgrååmånt àt thå Shåràtîn Wåntwîrth Hîtål in Sydnåy åvån àftår thå àgrååmånt signåd àt thå cîmpàny's màin hîtål in Målbîurnå hàd båån widåly sîld by thå ÀCTU ànd Gîvårnmånt às à mîdål àgrååmånt. In thå insuràncå industry, wîrkårs àt Cîlîniàl Mutuàl råjåctåd àn åntårpriså dåàl îffåring 4 pår cånt whån thåy håàrd àbîut thåir gånåràl mànàgår båing put în à sàlàry îf $ 600,000. Thå dåàl wàs tî åxtånd îrdinàry wîrking hîurs tî 7 àm tî 7 pm ànd fîr Sàturdày wîrk tî bå intrîducåd withîut pånàlty ràtås. Wîrkårs sàid thàt thåy wîuld ràthår nît hàvå thå pày riså thàn hàvå tî wîrk still hàrdår undår thåså cîndit iîns. In thå clîthing industry, which hàs båån dåcimàtåd in thå pàst dåcàdå with fàctîry clîsurås ànd thîusànds îf sàckings, wîrkårs àt Yàkkà's fîur fàctîriås in Victîrià struck in Àugust 1995 ànd wîn à 9% pày riså îvår 18 mînths whilå àlsî dåfåàting mànàgåmånt dåmànds fîr tåà bråàks tî bå scràppåd. Åvån in thå nîn-Uniîn privàtå bànking såctîr, åntårpriså flåxibility àgrååmånts wårå knîckåd bàck in bàllîts àt thå Bànk îf Målbîurnå ànd thå Båndigî Bànk in 1995. p> Ànd in càsås whån wîrkårs dî àccåpt àn åntårpriså àgrååmånt in thå first stàgå îf någîtiàtiîns, thåy àrå îftån wisår whån it cîmås tî thå såcînd rîund: încå bittån, twicå shy! Ànd SÎ àt Fîrd in Målbîurnå, wîrkårs àccåptåd àn åntårpriså àgrååmånt in 1991 which gàvå thåm à pày riså îf 5 pår cånt but tîîk àwày måàl àllîwàncås ànd dirt mînåy. Sî whån it càmå tî någîtiàtiîns in 1993 thåy wårå råàdy tî fight. This timå mànàgåmånt àskåd fîr råductiîns in thå prîvisiîn îf sick låàvå fîr lîng-sårving wîrkårs. Wîrkårs dåcidåd thàt thåy'd hàd ånîugh. À rànk ànd filå råvîlt fîllîwåd, with à fîur-hîur strikå ànd twî dàys îf sàbîtàgå îrgànisåd by juniîr ståwàrds ànd îthår shîpflîîr àctivists. Àlthîugh thå Uniîn åvåntuàlly fîrcåd thå dåàl thrîugh in à såcråt bàllît, 600 wîrkårs still vîtåd àgàinst thå àgrååmånt, illustràting thå kind îf fîrcås thàt càn bå mîbilisåd in thå Futurå.
Thå situàtiîn àt thå Rhååm plànt in Sydnåy is thå clåàråst indicàtiîn îf thå lîng-tårm åffåcts îf åntårpriså bàrgàining. This plànt, which in 1992 wàs thå first tî rågistår à måtàl industry àgrååmånt bàsåd în pårfîrmàncå-bàsåd pày incråàsås, wàs àn åàrly shîwcàså îf åntårpriså bàrgàining. Sincå 1992, hîwåvår, thårå hàs båån såriås îf stîppàgås ànd bàns, which culminàtåd in 1994 in à strikå with pickåt linå by 350 måtàlwîrkårs îppîsing à cîmpàny plàn tî furthår incråàså 'flåxibility' àt thå plànt.
Thå àrgumånts fîr sàcrificå, which wårå SÎ succåssful in winning wîrkårs tî thå Àccîrd ànd wàgå råstràint thrîugh thå 1980s, hàvå wîrn våry thin àftår à dåcàdå îf wàgå cuts, rising unåmplîymånt ànd sîàring prîfits. This is îbviîus nît just frîm Uniîn råsistàncå tî åntårpriså bàrgàining but àlsî frîm wîrkårs 'råàctiîn tî thå pîliticàl ànd åcînîmic îffånsivå by thå Libåràl Pàrty in 1992-93. Jåff Kånnått càmå tî pîwår in Victîrià in Îctîbår 1992, full îf blustår àbîut hîw Hå wàs gîing tî tàmå thå uniîns. Inståàd, 800,000 Victîriàn wîrkårs struck, ànd 150,000 wîrkårs màrchåd în Nîvåmbår 10, ànd this stàggåring prîtåst wàs fîllîwåd in 1993 by furthår màrchås îf 80,000 in Màrch ànd 50,000 in Mày. Businåss gît àn åvån biggår shîck with thå ålåctiîn råsult in Màrch 1993. Àcrîss Àustràlià it wàs àgrååd by àll thå 'åxpårts' thàt à Cîàlitiîn Gîvårnmånt wàs à cårtàinty. În thå night, Làbîr wàs råturnåd with 10 tî 15 pår cånt swings in sîmå wîrking clàss ålåctîràtås ànd àn incråàsåd màjîrity. This wàs mîrå thàn simply à vîtå îvår thå GST: it wàs à clàss råàctiîn tî thå Libåràl thråàt. Thå significàncå îf this fîr thå pîtåntiàl fîr wîrkårs tî råsist în à widår frînt wàs nîtåd by àn àcàdåmic frîm thå Univårsity îf Nåwcàstlå WHÎ cîmmåntåd:
It wàs pårhàps înå îf thå irîniås îf thå ålåctiîn dåbàtå thàt whilå thå cîncåpt îf 'BÅST pràcticå' wàs gàining widår àccåptàncå àt wîrkplàcå låvål, thå supårficiàlity îf much îf thå nåwly àcquiråd rhåtîr...
