який включає визначення цілей підприємства і загальної політики ціноутворення, аналіз маркетингових і цінових досліджень, реалізацію цінової стратегії і її зміна з урахуванням державного регулювання цін. [2, 189] В
Глава 4. Досвід ефективної цінової політики
Мені хотілося б розглянути досвід підприємства, вже підтвердив правильність вибору цінової політики - це науково-виробниче об'єднання "Фенікс-К", яке було утворено в 1995 році. На перших етапах становлення основним видом діяльності підприємства були комерційні операції з купівлі-продажу поліетиленової плівки. Чисельність персоналу на той момент була невелика - всього 16 чоловік. Але для успішного розвитку компанія володіла всіма необхідними ресурсами: власний офіс, оптовий склад, павільйони роздрібної торгівлі, професіоналізм співробітників, віра в успіх і бажання працювати. p> Висока якість продукції та гнучка цінова політика, якої дотримувалася фірма, дозволили досягти відчутних результатів і досягти обсягів реалізації в кілька мільйонів рублів в перший же рік роботи. У 1996 році було закуплено і змонтовано перше обладнання з виробництва мішкотари з поліетиленової плівки. Після проведення пробної обкатки обладнання була отримана перша партія продукції власного виробництва. Проведені лабораторні випробування на міцність і токсичність зафіксували її повну відповідність встановленим нормам.
З моменту початку випуску власної продукції фірма почала цілеспрямовану роботу над поліпшенням її якості, яка не припиняється і до теперішнього часу. Проведена політика постійного підвищення якості у поєднанні з гнучкою ціновою політикою, якої продовжувало дотримуватися підприємство, принесла свої плоди. З 1996 по 2000 роки обсяги реалізації продукції власного виробництва щорічно збільшувалися на 50% і більше. Чисельність Співробітників по-порівнянні з 1995 роком збільшилася в 3 рази, причому значно зросла частка фахівців з вищою освітою в загальній масі персоналу.
Зростання обсягів реалізації дозволив фірмі у 2000 році придбати і запустити в експлуатацію екструдер з виробництва поліетиленової плівки і в грудні 2000 року було здійснено перший випуск власної плівковою продукції, а саме поліетиленової, термозсідної і парникової плівок. Керівництво фірми повністю відмовилося від використання вторинної сировини при виробництві плівки, використовуючи тільки високоякісний поліетилен. p> Незалежність від постачальників готової плівки дозволила значно знизити ціни на продукцію підприємства, що в свою чергу призвело до ще більших темпів зростання обсягів реалізації, інакше кажучи, фірма дотримувалася стратегії переважної ціни. Даная стратегія допомогла перешкодити впровадженню на ринок нових конкурентів, змусила їх платити надто велику ціну за право впровадження на ринок, що по кишені далеко не кожному конкурентові. Наявність власних виробничих потужностей, висока якість продукції, що випускається і ефективна цінова політика дали НВО "Фенікс-К" можливість брати участь і перемагати в тендерах на постачання плівковою продукції для найбільших підприємств Уральського регіону, таких як ВАТ "Галоген", ППФ "Гознака", ВАТ "Уралкалий" і інших. p> НВО "Фенікс-К" постійно розширює виробництво і асортимент продукції, прагне знижувати ціни і враховувати специфіку вимог покупців. У серпні 2003 року було запущено в експлуатацію лінія з випуску стретч-плівки. На сьогоднішній день НВО "Фенікс-К" є єдиним виробником стреч-плівки в Уральському регіоні.
У березні 2003 року на базі заводу "Агрореммаш" в місті Вознесенську розглянутої фірмою було організовано нове підприємство "Завод калориферів "Фенікс" з випуску промислових калориферів з біметалічним спірально-накатним алюмінієвим ребрами тепловіддаючих елементів КСК (водяні) і КП-Ск (парові) і сталевих пластинчатих КВБ і КВС (Водяні). p> У Нині на підприємствах НВО "Фенікс-К" працюють понад 200 Співробітників, причому 80 відсотків від загальної чисельності персоналу складають фахівці високої кваліфікації з вищою освітою. Фірма має у своєму розпорядженні власний офіс в центрі міста Пермі, обладнаний сучасною комп'ютерною технікою, механізований оптовий склад, автотранспорт, що забезпечує доставку продукції споживачам, 2 лінії з виробництва плівки з поліетилену високого тиску різної товщини і форматів і виробів з неї, лінію по випуску стреч-плівки і плівок з поліетилену низького тиску.
Більше 60 відсотків підприємств Пермського краю використовують продукцію цього виробництва. В даний час фірмою укладено довгострокові контракти з діловими постійними партнерами. Постійні замовлення дозволяють планувати зростання виробництва продукції, зберігаючи низький рівень невиробничих витрат.
У найближчому майбутньому це підприємство планує установку і запуск в експлуатацію флексографічного машини, яка дозволить наносити кольорове зображення на вироби з поліетиленової плівки. У зв'язку з цим у НВО "Фенікс-К" з'явиться можливість випускати пакети, ...
