ення на ринок, що по кишені далеко не кожному конкурентові.
Стратегія встановлення цін на вироби, зняті з виробництва, випуск яких припинений, передбачає не розпродаж за зниженими цінами, а орієнтацію на чітко визначений коло споживачів, які потребують саме в цих товарах. У такому випадку ціни вище, ніж на звичайні товари. Наприклад, при виробництві запасних частин до легкових автомобілям і вантажівкам найрізноманітніших марок і моделей (включаючи зняті з виробництва).
Існують певні особливості встановлення цін, обслуговуючих зовнішньоторговельний оборот . Зовнішньоторговельні ціни визначаються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків. На експортовані товари всередині країни встановлюються спеціальні ціни для поставки на експорт. Наприклад, для продукції машинобудування, що поставляється на експорт, до останнього часу застосовувалися надбавки до оптових цін за експортне та тропічне виконання. За деякими видами дефіцитної продукції при постачанні на експорт до цін додається мито. На імпортні споживчі товари в багатьох випадках встановлюється вільні роздрібні ціни зі співвідношення попиту та пропозиції. [6, 347-350]
Заборонені стратегії. Існують також ряд стратегій, які підприємству не рекомендується застосовувати, так як вони або заборонені державою, або йдуть у розріз з етикою ринку. Наслідками застосування таких стратегій можуть бути застосування санкцій державними органами, або у відповідь заходи конкурентів. До числа заборонених стратегій відносяться:
1) стратегія монополістичного ціноутворення - спрямована на встановлення і підтримання монопольно - високих цін. Зазвичай з проследования мети одержання надприбутку або монопольного прибутку. Вона заборонена законодавством. [1, 216];
2) стратегія демпінгових цін - тобто ринкових цін, свідомо знижених підприємством у порівняння зі сформованим ринковим рівнем цін з метою отримання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення отн осітся до монополістичної діяльності;
3) стратегії ціноутворення, що переслідують спекулятивні цілі.
Кожна з вищеописаних стратегій може бути пов'язана з високими або низькими цінами.
Застосування політики високих цін виправдано, якщо:
1) товар унікальний і надійно, охороняємо патентами;
2) товар складно розробити або виробляти;
3) ціна не є вирішальним чинником для покупців даного товару;
4) розмір ринку занадто малий, щоб залучити конкурентів;
5) потребує багато зусиль, щоб навчити потенційних покупців користуватися даними товаром;
6) у підприємства обмежені фінансові джерела і немає можливостей вишукати додаткові кошти.
Застосування політики низьких цін рекомендується використовувати в умовах, протилежних вказаним. Це не означає обов'язкового вибору тієї чи іншої політики при перевазі одного з даних умов, а означає, що якщо є деякі з перерахованих вище умов, то варто розглянути можливість застосування відповідної політики ціноутворення.
Наприклад, якщо у компанії обмежені фінансові можливості, то варто розглянути варіант політики високих цін, тому що низькі ціни в даному випадку принесуть достатньо прибутку для розвитку фірми. Однак висока ціна може занадто швидко залучити конкурентів, з якими через недостатню фінансової підтримки буде важко боротися. Потрібне ретельне вивчення ситуації для вирішення цієї проблеми.
Підводячи підсумки, можна відзначити, що найважливішою метою фірм за допомогою застосування зазначених цінових стратегій є завоювання покупця, всі здійснювані підприємцями дії орієнтовані на клієнта.
Однак не слід вважати, що підприємство абсолютно вільно у виборі своєї цінової стратегії. Такий вибір зумовлюється виробничої можливістю підприємства, структурою витрат, мотивами, якими керується на ринку покупці, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів.
Вибір стратегії ціноутворення і політики цін підприємства заснований на оцінці пріоритетів його діяльності. Різні стратегії суперечливі. Прийняття однієї з них, як правило, веде до заперечення переваг іншої. Так, вибір стратегії на збільшення частки ринку в реалізації продукції підприємства здебільшого пов'язаний з деяким зниженням цін щодо цін конкурентів. А це веде до зменшення доходів, що може виявитися небажаним для підприємства. p> Отже, реальна оцінка кон'юнктури ринку, умов збуту і можливостей підприємства найчастіше приводять до висновку про орієнтацію в його практичній діяльності на змішані стратегії ціноутворення. Однак і в цьому випадку виникає проблема у співвідношенні і сферах застосування тієї чи іншої стратегії ціноутворення. Оцінка стратегії ціноутворення вимагає проведення глибокої аналітичної роботи, постійного здійснення маркетингових і цінових досліджень.
Таким чином, розробка стратегії ціноутворення досить складний процес, ...
