n="justify"> а) відразу, за досить короткий термін, одному або достатньо обмеженому контингенту покупців (замовників);
б) поступово, протягом досить тривалого терміну реалізації (кілька років).
При реалізації розробленого продукту на бік, якщо замовник (покупець-користувач) один, ціна розробки (ціна підприємства) визначиться як:
Ц розр = С розр < span align = "justify"> (1 + r н ), (23)
де r н - норма рентабельності, прийнята на даному підприємстві.
Величина r н становить приблизно 0,1 ... 0,3 (10 ... 30%) і уточнюється під час переддипломної практики.
При розрахунку відпускної ціни враховується величина податку на додану вартість Н дс . У даному випадку можна скористатися формулою:
Ц розр отп = Ц розр (1 + Н дс ). (24)
За цією ціною покупець-користувач набуває програмний продукт і вона, поряд з іншими можливими одноразовими витратами, які можуть мати місце, визначає величину його капітальних вкладень.
При продажу програмного продукту обмеженій кількості покупців (замовників) ціна підприємства на один програмний продукт без урахування податку на додану вартість становитиме:
ЦПП = (+ Сдор) (1 + rн), (25)
де N - плановане кількість покупців;
Сдор - додаткові витрати на доопрацювання програмного продукту, які можуть мати місце відповідно з особливостями його застосування у конкретного користувача.
Розрахунок Сдор можна провести детально, по окремих статтях, користуючись формулою (11) або спрощено, на підставі досвіду проведення подібних робіт та відомостей, отриманих під час переддипломної практики, за висловом:
Сдор = kдорСразр,
де kдор - коефіцієнт, що враховує додаткові витрати на доопрацювання програмного продукту.
У варіанті реалізації, коли програмний продукт виробляється (тиражується) партіями і призначається досить значного кола покупців, реалізація передбачається протягом планового тимчасового інтервалу (кілька років) в обсягах та у спосіб, що встановлюються на основі маркетингового вивчення ринку збуту даного продукту (через торговельні точки, інтернет).
У цьому випадку основними вихідними даними для всіх наступних розрахунків є:
а) тривалість проекту Т (горизонт розрахунку), років;
б) прогнозований обсяг реалізації Nt по кожному t-му році (для спрощення розрахунків у дипломному проекті можна прийняти Nt = N г = const), шт/рік.
Ціна одного програмного продукту (ціна підприємства) визначається як:
ЦПП = Зпп + ППП, (26)
де ЦПП - вартість одного програмного продукту, реалізованого в кількості N г штук на рік на протязі Т років, руб/шт;
Зпп - витрати, пов'язані з виробництвом (тиражуванням) одного програмного продукту, руб/шт;
ППП - прибуток, одержуваний підприємством при реалізації одного програмного продукту, руб/шт.
Роздрібна ціна Црозн платиться кінцевим споживачем і її величина в комплексі з якісними показниками продукту визначає його конкурентоспроможність, а, відповідно, попит, і прогнозований обсяг продажів по роках. Величина Црозн залежить від передбачуваної схеми продажу продукту і в загальному випадку знаходиться за виразом:
Црозн = ЦПП (1 + Ндс) + Дпоср + Дторг, (27)
де Дпоср і Дторг - надбавки посередницької і торгової організацій, відповідно.
Надбавки посередницької і торгової організацій включають їх витрати, податок на додану вартість і прибуток кожної з цих організацій; які у проведених розрахунках можуть враховуватися наближено:
Црозн = ЦПП (1 + Ндс) (1 + kпоср) (1 + kторг), (28)
де kпоср і kторг - коефіцієнти, що враховують збільшення ціни продукту на кожному етапі його руху до кінцевого споживача.
За відсутності необхідності в послугах посередницьких і торговельних організацій при реалізації товару формула (28) спрощується:
Црозн = ЦПП (1 + ПДВ). (29)
Конкретний спосіб організації продажу розробленого продукту кінцевому споживачеві визначається окремо для кожного випадку.
При визначенні роздрібної ціни можливі два варіанти.
У першому варіанті розрахунку величина Црозн задається, виходячи з існуючого р...
