лі, реклами, проведення купівельних конференцій і виставок-продажів.
3.6 Складання плану діяльності на 2010 рік
Для здійснення безперервного процесу торгівлі необхідні певні запаси товарів. Вони повинні постійно перебувати на ринку, тобто на складах виробничих підприємств, на оптових базах і в роздрібній торговельній мережі.
У запасах товарів вкладена значна сума оборотного капіталу. Тому для підвищення ефективності його використання важливо створювати обгрунтовані розміри товарних запасів, дотримуючись необхідні пропорції між їх обсягом і товарообігом. Різке зменшення товарних запасів не дає можливості торговельному підприємству оперативно реагувати на зміни попиту. У ринкових умовах окремі підприємці можуть витягти з положення, (наявності незадоволеного попиту) вигоду шляхом підвищення ціни. Однак, як правило, недолік запасів тягне за собою зниження суми реалізації товарів, В«втратуВ» покупців, і впливає на конкурентоспроможність торгового підприємства (магазину). p> Надмірні запаси впливають на якість товарів, вимагають для їх якнайшвидшої реалізації, зниження цін. Вони відволікають додаткові оборотні кошти, сповільнюючи їх оборотність, збільшують витрати з оплати відсотків за кредити. У підсумку погіршується платоспроможність і фінансовий стан споживчого товариства.
Отже, одна з найскладніших завдань економічної та комерційної служб, підприємницької діяльності підтримку запасів в нормальному стані, виходячи з нормальних змін попиту. При цьому не треба враховувати випадкові зміни попиту, ажіотажний попит і т. д. Важливу роль для вирішення цього завдання відіграють досвід підприємців, їх кваліфікація та інтуїція, уміння передбачати поведінку покупців .
Для характеристики стану товарних запасів використовуються такі показники:
Рівень запасів, відображає забезпеченість торгової мережі товарами на певну дату. Він розраховується як відношення суми запасу до одноденного обороту майбутнього періоду.
Приклад. Запаси товарів по універсального магазину на 1 липня склали 24 млн. руб. Товарообіг на III квартал намічений в сумі 45 млн. крб.
Одноденний оборот дорівнює 0,5 млн. руб. (45 млн руб: 90 днів), а запас на 1 липня становить 48 днів (24 млн. руб.: 0,5 млн. крб.). Це означає, що наявні в магазині запаси забезпечують майбутній в III кварталі товарообіг протягом 48 днів (якщо припустити що вони будуть повністю реалізовані і нового надходження товарів не буде).
Організація і частота завезення товарів. Чим частіше надходять товари в магазин, то з меншими запасами можна здійснювати торговельну справу і навпаки. Ця частота залежить від місцезнаходження, транспортних умов, обсягу товарообігу магазину. Чим ближче розташовані виробничі підприємства та оптові бази до районів споживання, тим частіше магазини можуть завезти той чи інший товар, тим менше часу і коштів витрачається на їх доставку. Підприємцям і комерсантам доводиться постійно вирішувати завдання вибору партнерів для укладання контрактів на закупівлю товарів.
Налагодження безпосередніх зв'язків з виробничими підприємствами приносить певний ефект: можна впливати на асортимент, що випускається продукції, обійтися без посередників, а значить, без додаткових надбавок до ціни, що йдуть на користь кожного посереднику. Все це дозволяє торговельному підприємству продавати товари дешевше в порівнянні з тими конкурентами, які користуються послуга ми Посередників. Разом з тим такі прямі зв'язки нерідко пов'язані з необхідністю збільшити кількість одночасно закуповуваних товарів (дальність перевезень, спеціалізація виробничих підприємств і т. п.), що веде до зростання запасів.
При закупівлі товарів на оптових базах, які, як правило, наближені до роздрібній торговельній мережі та займаються оптовою торгівлею широким асортиментом товарів, створюються умови для збільшення періодичності завезення товарів і зменшення їх запасів.
Отже, необхідний комплексний економічний розрахунок вигідності вибору окремих постачальників. При цьому доцільно в сукупності врахувати: транспортні витрати, договірну ціну, витрати на утримання запасів і в кінцевому результаті прибуток від реалізації товарів.
Планування товарних запасів проводиться як в днях обороту, так і в грошовому вираженні. При цьому між даними показниками існує прямий взаємозв'язок:
В В
де Nтз.дн. - Норма товарних запасів у днях обороту;
ТЗпл. - Планова сума товарних запасів, руб.
Розрахунок норми товарних запасів в днях являє собою процес нормування товарних запасів, в той час як розрахунок планової суми товарних запасів отримав назву планування товарних запасів. p> Зробимо планування товарних запасів методом питомих збільшень, в основі якого лежить співвідношення в темпах приросту товарних запасів і роздрібного товарообігу. Це співвідношення можна назвати коефіцієнтом еластичності, який показує, як змінитьс...
