Рис.7. Крива життєвого циклу
Стратегія ціноутворення
Цінова стратегія визначає спосіб досягнення цілей ціноутворення. Компанія "Балтімор" використовує стратегію нецінової конкуренції. p align="justify"> Вона пов'язана з метою отримання прибутку, при цьому ціни на товар можуть бути і вище середньоринкових, так як спираються на диференціацію продукту і ринкову спеціалізацію. p align="justify"> Середньоринкові ціни зазвичай встановлюють лідери ринку, одним з яких є підприємство "Балтімор".
Аналіз пріоритетів підприємства "Балтимор"
Аналіз пріоритетів проводиться за кількома аспектами (таб.11-15).
Таблиця 11. Аналіз пріоритетів продукції
№ п/п Найменування продуктаОборотРентабельностьМлн. руб. % 1Кетчуп72, 9501,782 Томатна паста47, 4201,163 Майонез25, 5150,624 Горчіца26, 2100,605 Овочеві сокі17, 550,55
Таблиця 12. Аналіз пріоритетів по ринках
№ п/пРегионОборотРентабельностьМлн. руб.
Таблиця 13. Аналіз пріоритетів по сегментах ринку
№ п/пСегменти рынкаОборотРентабельностьМлн. руб. % 1Средній цінової сегмент86, 25751,362 Низький ціновий сегмент28, 75251,4
Таблиця 14. Аналіз пріоритетів по споживачах
№ п/пПокупателі продукцииОборотРентабельностьМлн. руб. % 1Крупние17, 25150,802 Средніе69601, 23Мелкіе28, 75251
Таблиця 15. Аналіз пріоритетів по інструментах просування
№ п/пИнструментыОборотРентабельностьТыс. руб. % 1На рекламу198600, 972Стімулірованіе продаж49, 5150,853 Особисті продажі82, 5250,7
З наведених вище даних видно, що пріоритетним напрямком компанії "Балтімор" є виробництво кетчупу.
Для проведення пріоритетів компанії по ринках виділимо 2 сегмента (таб.16)
. Сегмент російських споживачів.
2. Сегмент іноземних споживачів.
Таблиця 16. Аналіз пріоритетів по ринках
№ п/пРынкиОборотРентабельностьМлн. руб. % 1Ринок російських потребітелей63 60085средняя2Ринок іноземних потребітелей25 45015нізкаяІтого89 050100_-
З таблиці 16 чітко випливає, що продукцію підприємстві "Балтімор" споживають у даний час в основному жителі Росії, що обумовлено невеликим обсягом експорту продукції.
...
