. Улан-Уде на північ, створено Черемшанскій ГЗК. Основний споживач руди - АТ Іркутський алюмінієвий завод, що виробляє з кварцитів технічний кристалічний кремній, потенційний споживач - Кемеровський завод феросиліцію. Запаси складають більше 40млн. тонн.
Протидія конкурентам з інших регіонів, що поставляють в регіон споріднену продукцію здійснюється методом «цінової дискримінації», встановивши роздрібні ціни на свою продукцію нижче, ніж у конкурентів. Такий захід істотна, насамперед, для сектора ринку з відносно малозабезпеченими споживачами, де велика еластичність попиту від ціни.
Конкурентне середовище піддається аналізу: рівень конкуренції - низький і нижче середнього.
Таблиця 15.1
Аналіз цін конкурентів
№ п / пХарактерістіка конкуруючої продукцііОсновние конкурентиЗавод «БЖБ» 1Об'ем продажів, м 2280000 2Занімаемая частка ринку,% 303Уровень цін, руб. / м 2380 5Уровень технологииСредний6Качество продукцііСреднее7Качество обслужіваніяСреднее
Прогноз продажів готової продукції
Комерційна стратегія бізнесу враховує сезонні коливання попиту на готову продукцію, однак кадрова політика фірми передбачає однією з цілей успішної роботи - збереження і зміцнення висококваліфікованих фахівців протягом всього календарного періоду.
У силу цього фірмою зарезервовані складські приміщення для запасів готової продукції і заготовок з тим, щоб у весняно-літній та осінній періоди (періоди піку попиту на продукцію цеху) компенсувати спад рівня попиту в зимовий період часу.
Ринок цін
Передбачається структура ціноутворення на базі двох цінових стратегій:
. Основна цінова стратегія заснована на витратах - ціна визначається з урахуванням витрат виробництва, обслуговування, накладних витрат, вартості матеріалів і додається відсоток прибутку - величина якого встановлюється виходячи з середньої ціни продукції, що склалася в даний момент на ринку збуту (кон'юнктури ринку).
Ця стратегія розрахована на споживачів з середнім рівнем доходів, які будуть купувати продукцію серійного виробництва великими партіями.
. Цінова стратегія, заснована на попиті (з урахуванням високої якості продукції) - виявляється максимальна ціна, яку покупці можуть платити за: продукцію за разовими індивідуальним замовленням; дрібним партіям; за продукцію з покращеними споживчими якостями.
Ця стратегія розрахована на споживачів з рівнем доходів вище середнього, які будуть купувати продукцію.
Використання сукупності пропонованих цінових стратегій дозволить використовувати принцип «еластичної» (гнучкої) ціни, тобто ціни швидко реагує на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку з урахуванням витрат.
Таблиця 15.2
Цінова політика підприємства
№ п / пПостановка питання при дослідженні об'єкта або методу його аналіза.Характерістіка і оцінка фактичного стану дел.1.Насколько ціни відображають витрати вашого підприємства, конкурентоспроможність товару, попит на нього? Повною мірою. Рівень витрат нижче среднериночних.2.Какова ймовірна реакція покупців на підвищення (зниження) ціни? Попит еластичний. Зниження ціни ...
