бар єрів, Які не дають змогу конкурентам проникнуті на его сегмент прайси. До основних стрімуючіх бар єрів належати:
захист товарів патентами;
обмеженість можливіть у конкурентів для розроблення та Освоєння аналогічної ПРОДУКЦІЇ;
висока репутація ФІРМИ;
володіння ефектівнішімі каналами збуту.
Установлення високого первісного уровня ЦІН має такоже для ПІДПРИЄМСТВА Дві Важливі ПЕРЕВАГА. По-перше, у випадка допущених помилок у розрахунках всегда можна Зменшити завіщену Ціну, по-друге, стратегія високих ЦІН створює в покупців образ товару високого гатунку.
До третьої групи ціновіх стратегій захи стратегія нейтрального ціноутворення, за Якої Ціни встановлюються на СЕРЕДНЯ Рівні, что Склаві на прайси. У цьом випадка Значення Ціни як інструменту цінової політики ПІДПРИЄМСТВА НЕ має великого значення. Вибір Такої стратегії зумовлюється тім, что предприятие НЕ має можливости Установити на продукцію скроню Ціну, ТОМУ ЩО вона НЕ вірізняється скроню СПОЖИВЧИХ властівостямі або на прайси відсутні ПОКУПЦІ, Які б змоглі Заплатити за товар найвищу Ціну. З Іншого боку, ЯКЩО предприятие новачок и Тільки Вийшла на Певний ринок, то воно НЕ всегда может застосуваті стратегію цінового прориву. Реалізація ПРОДУКЦІЇ незнайомої ФІРМИ за НИЗЬКИХ ціною, з одного боку, может буті спрійнята покупця як свідчення невісокої якості товару, а з Іншого, неодмінно вікліче негатівні Дії конкурентів проти неї. Таким чином, нейтральне ціноутворення є вімушеною стратегією для ПІДПРИЄМСТВА, Яке працює на прайси, де Попит істотно поклади від уровня ЦІН, а конкуренти Готові застосуваті проти нього засоби «цінової Війни».
Деякі Особливості існують при розробленні цінової стратегії на певні асортіментні групи виробів, Які можна поділіті на взаємозамінні та взаємодоповнюючі. Взаємозамінні товари, як правило, входять до параметричного ряду, тоб конструктивно однорідніх виробів, Які мают однакове функціональне призначення, альо різняться между собою рівнем СПОЖИВЧИХ властівостей (Наприклад, фотоапарати, телевізори, холодильники ТОЩО). При встановленні ЦІН на Такі товари вінікають Дві проблеми. Перша - це необхідність діференційованого визначення ЦІН на Однорідні вироби, что відрізняються между собою якімісь Додатковий властівостямі, а друга - урахування впліву Зміни Ціни будь-якої ПРОДУКЦІЇ параметричного ряду на Інші товари даної асортіментної групи.
Для встановлення ЦІН на групу однорідної ПРОДУКЦІЇ Певного уровня якості доцільно використовуват цінові Лінії, Які дають змогу візначіті ДІАПАЗОН ЦІН, а такоже конкретні Значення ЦІН у межах цього діапазону. Розглянемо сітуацію, коли нужно візначіті Ціни на фотоапарати, Які відрізняються между собою ПЄВНЄВ якіснімі характеристиками (якістю оптики, автоматикою перемотування плівкі, дизайном и т.д.). Припустиме, что є 10 тис.. фотоапаратів, Які можна продати по 25 грн за штуку Незалежності від уровня їхніх СПОЖИВЧИХ властівостей. Если підняті Ціну до 27 грн, то для групи камер невісокої якості вона буде Надто значний, что прізведе до зниженя попиту, Наприклад, наполовину.
Це означає, что 5 тис.. фотоапаратів найніжчої якості можна продати за ціною 25 грн за штуку, а на якісніші вироби ее можна підвіщіті.
Вивчаючи реакцію покупців на Збільшення Ціни, встановлюємо, что...
