Спроба узгодити з банком-небудь індивідуальні умови при отриманні кредиту неможлива. А лізингова компанія, для залучення клієнта, готова йти фактично на будь-які поступки і виконувати чи не будь-які його побажання клієнта, в розумних межах, звичайно. p align="justify"> При укладанні договору з потенційним клієнтом, проаналізувати фінансовий стан організації, яка бажає укласти договір лізингу, можна досить оперативно. Використовуючи досвід, знання і можливості сучасних інформаційних технологій, зробити це стає можливим буквально протягом одного дня або навіть декількох годин. Збирається інформація, аналізується кожна деталь: ринок, на якому працює клієнт, досвід роботи, бачення власних перспектив розвитку. Якщо купується першого автотранспортний засіб, лізингова компанія обов'язково поцікавимося, чому клієнт вирішив зайнятися цим видом діяльності. При придбанні другого і наступних автомобілів звертає на себе увагу бажання клієнта купити новий або старий автомобіль і, звичайно, історія придбання попередніх предметів лізингу або його кредитна історія. Викликати інтерес може навіть марка автомобіля, що набуває - будь-які дрібниці багато чого розкажуть уважному спеціалісту про організацію та її керівника, ставленні до справи і головне про те, наскільки висока ймовірність виникнення проблем при виплаті лізингових платежів. p align="justify"> Наприклад, придбання нового автомобіля з двигуном високого екологічного класу прямо говорить про те, що автомобіль буде використовуватися для міжнародних вантажних перевезень. Це - особлива сфера, що вимагає досвіду і спеціальних знань. Відповідно, лізингодавець з'ясовує ступінь готовності перевізника до роботи на трасах зарубіжних держав. Лізингодавець повинен добре представляти всі можливі ризики, пов'язані з укладенням договору лізингу. p align="justify"> З'ясування нюансів відбувається у формі ефективного діалогу: потенційний клієнт розповідає про те, як він збирається заробляти гроші, а лізингова компанія йому - про те, як при цьому краще організувати виплату платежів за лізинговим договором.
Аналіз фінансових документів має дуже важливе значення: береться до уваги обіг коштів по рахунках організації, вивчаються кредиторська і дебіторська заборгованість, розглядається динаміка і регулярність доходів організації. Лізингові платежі, включаються до собівартості продукції (послуг) і можуть призвести до істотного подорожчання продукції (послуг). Таким чином, фінансова ситуація на підприємстві після укладення лізингового договору може погіршитися. p align="justify"> Такий скрупульозний аналіз деколи приводить до того, що лізингова компанія приймає рішення про необхідність відмови в укладенні лізингового договору або про перенесення термінів його укладення на пізніший період.
При повторному зверненні клієнта в ту ж лізингову компанію, лізингодавець може надати знижку. Наприклад, ТОВ "Фінпрофіт" до банківських ставками за надання послуг додають 4% річних. При повторному зверненні один процентний пункт вони поступаються обов'язково, а надалі, можливо, і більше. Багато що залежить від суми, на яку укладається договір. Не виключено, що можливе отримання знижки у постачальника предмета лізингу. p align="justify"> Організація, яка купує автомобіль у лізинг, розуміє, що через, припустимо, три роки предмет лізингу, що надійшов на баланс підприємства, офіційно коштуватиме 1% від тієї вартості, яку він має сьогодні. Така низька вартість може допомогти організації вигідно перепродати автотранспортний засіб, раціонально підійти до питання сплати податку на прибуток, іншим способом вигідно ним розпорядитися. У разі придбання автомобіля в кредит складається інша ситуація. І хоч зменшення оподатковуваної бази також відбувається, але предмет кредитування не змінює так швидко свою вартість, а, навпаки, часто може її збільшувати. Вартість автомобіля збільшують витрати на виплату відсотків по кредиту. p align="justify"> Істотна економія виходить і з податку на нерухомість внаслідок того, що амортизація предмета лізингу прискорена.
Всі ці та інші переваги призводять до того, що придбання основних засобів у лізинг стає вигідніше умов здійснення покупки в кредит, навіть в тому випадку, коли банківська ставка за кредитом нижче ставки при укладенні договору лізингу. Це той випадок, коли проста арифметика не працює. p align="justify"> Реально погоджувати зміни у графіку платежів один раз на три місяці. Вважається, що це зручно для клієнтів. Кредитополучатель також може вносити певні зміни, але в банках ці процедури здійснюються складніше, технічно складніше. p align="justify"> Договір лізингу може укладатися на строк до п'яти років. Лізингоодержувач повинен розуміти, що чим більше термін лізингу, тим більше відсотків він переплатить. Також усім учасникам угоди необхідно враховувати платіжне навантаження на лізингоотримувача і підібрати оптимальний графік лізингу. p align="justif...
