ступенем задоволення потреби населення у взутті. p> Розглянемо позиціонування і сегментовані ринку взуття за окремими напрямками для підприємства.
Дитяче взуття
Дитяче взуття В«Пальміра-АмурВ» - серія взуття для дітей віком від1 до 5 років, при виготовленні якої використовуються натурні м і екологічно чисті матеріали, продукція має високу якість.
Позиціонування: Дитяче взуття В«Пальміра-АмурВ» - це перевірена якість і оригінальність моделей. (Див. додаток, табл. 12)
В
Сегментувати ринок будемо по статевої приналежності, віку та професії. Тоді цільовим сегментом будуть наступні категорії споживачів:
В§ діти у віці до 1 року (хлопчики і дівчатка);
В§ діти віком від 1 до 2-х років (хлопчики дівчинки);
В§ діти віком від 2 до 5-и років (хлопчики і дівчатка)
Підліткова і юнацька взуття
Молодіжна взуття - серія взуття високої якості для молоді віком від 15 до 19 років.
Позиціонування: Молодіжна взуття В«Пальміра-АмурВ» - це гарантія якості та індивідуальний підхід до дизайну взуття.
Цільовим сегментом є молоді люди (хлопці та дівчата) віком від 15 до 19 років.
Приріст продажів взуття даного напрямку в Хабаровському краї склав 36% (2006р. в порівнянні з 2005р.). Тільки в Хабаровську приріст склав у середньому 38%. На малюнку 16 представлена ​​діаграма зміни обсягів продажів у п'яти ключових хабаровських мережах. (Див. додаток)
Тим не менш, зростання продажів в 2006р. в порівнянні з 2005р. дещо знизився. Це обумовлено наступними причинами:
В· появою нових і посилення активності старих конкурентів;
В· відсутністю новинок протягом тривалого періоду часу;
В· складністю орієнтування споживачеві в асортименті ТОВ В«Пальміра-АмурВ»;
Ці фактори погіршення конкурентної позиції ТОВ В«Пальміра-АмурВ» необхідно врахувати при розробці маркетингової стратегії даної групи товарів. (див. додаток, табл.13)
Чоловіча доросла взуття
Чоловіча доросла взуття ТОВ В«Пальміра-АмурВ» відрізняється високою якістю і зносостійкістю. (див. додаток, табл. 14)
Позиціонування: чоловіче взуття ТОВ В«Пальміра-АмурВ» - експерт в області чоловічого взуття на ринку Хабаровська.
Цільові сегменти:
- чоловіки у віці старше 20 років
Жіночий доросла взуття
Позиціонування: жіноча доросла взуття ТОВ В«Пальміра-АмурВ» - це лідер в області виробництва якісної жіночого взуття всіх розмірів і смаків, висока надійність і якість, комфортність взуття. (див. додаток, рис. 5)
Цільові сегменти:
- жінки у віці старше 20 років.
Цей напрямок є для ТОВ В«Пальміра-АмурВ» лідируючим. За останні кілька років продажі жіночого взуття збільшилися майже вдвічі. h1> 4. Розробка комплексу маркетингу
В
Комплекс маркетингу включає стратегію ціноутворення, просування, розподілу, які могли б ефективно позиціонувати товар н...
