> 2. Особливості ринку наукомісткої продукції
.1 Поняття та характеристика ринку наукомісткої продукції, суб'єкти ринку
Ринок наукомісткої продукції являє собою сукупність фізичних осіб, комерційних компаній, організацій, що придбають або потенційно готових придбати наукомістку продукцію.
Характеристика ринку наукомісткої продукції наступна.
. Часто це новий для фірми ринок - ринок, на якому ця фірма ще не торгувала. Фірма має справу з незнайомими покупцями (сегментом ринку) в силу новизни розробленого товару. p align="justify">. Ринок мало еластичний. Цінова політика робить обмежений вплив на обсяг збуту. p align="justify">. Ринок досить вузький, порівняно з іншими. Особливо це стосується наукомісткої продукції виробничого призначення (на ринку невелике число покупців), але на цьому ринку покупці крупніше, ніж, наприклад, на ринку споживчих товарів, причому всі покупці - професіонали. p align="justify">. Попит на наукомісткі товари промислового призначення в підсумку залежить від попиту на кінцеві товари. p align="justify">. На даному ринку на початку реалізації часто відсутній прямий конкурент (в силу квазімонополіі на інтелектуальну власність). p align="justify">. Попит піддається різким коливанням. p align="justify">. На рішення про купівлю наукомісткої продукції впливають такі чинники:
технічні характеристики товарів;
терміни та умови поставки;
умови технічного обслуговування;
умови платежу;
розмір замовлення;
вибір так званих "прийнятних" постачальників (мінімальні витрати при оптимальній якості);
обраність постачальника (Обраним вважається той постачальник, який забезпечує оптимальні показники за всіма умовами придбання товарів. Часто це дочірні або залежні підприємства. Дочірнім фірмам надаються закриті знижки, що знижує ПДВ);
комплектна продаж (реалізація набору товарів, що випускаються одному споживачеві).
Крім перерахованих факторів, на купівлю наукомісткої продукції впливають також деякі інші фактори: рівень попиту, темпи НТП, державне регулювання розвитку виробничої сфери в країні, конкуренти, цілі фірми, організаційна структура фірми, міжособистісні відносини (вміння " ; поставити себе ", вміння переконувати, статус), фактори індивідуальних особливостей особистості, відповідальної за прийняття рішень про купівлю (вік, психологічний тип, готовність піти на ризик, рівень освіти).
На ринку наукомісткої продукції представлена ​​велика кількість суб'єктів, які переслідують свої власні, часто суперечливі інтереси, що відображають їх комерційну, соціальну і суспільну ролі. p align="justify"> На малюнку 3 представлена ​​розроблена нами модель р...
