ми, рівень базисних, конфіденційних, цін може знижуватися до 65% від рівня максимально роздрібних цін на готельні та інші послуги.
Контрактні ціни - це ціни, зафіксовані в конкретної угоді . Залежно від обсягу та характеру операції з купівлі-продажу турпослуг базисні ціни можуть бути виторгувати в процесі переговорів сторін до ще більш низького рівня. Саме їх основі формуються продажні ціни туристських подорожей іноземних туристів в РФ.
При уторгованіе ціни пакета послуг зазвичай враховуються такі обставини:
- обсяг операцій (кількість прийнятих туристів і загальна сума виручки). Чим вище ці показники, тим більше у іноземної фірми-покупця підстав наполягати на зниженні ціни;
- кількісний склад планованих груп. Зі збільшенням числа учасників групи ціна обслуговування однієї людини може знижуватися;
- порядок заїзду тургруп в готель. Якщо між заїздом і від'їздом чергових груп готельні номери не простоюють, фірма-покупець може також претендувати на деяке зниження цін;
- набір послуг у пакеті. Вище вже говорилося, що при включенні різних турпослуг в комплексне обслуговування їх вартість знижується.
Географія маршруту і тривалість туру також повинні враховуватися при уторгованіе цін. З метою організації поїздки туристів у віддалені міста і регіони, а також збільшення тривалості туру російський продавець повинен йти на деяке зниження своїх цін. p align="justify"> Якщо фірма-покупець згодна заздалегідь оплатити вартість замовлених турів (безвідкличний депозит, завдаток), вона також може ставити питання про деяке зниження цін.
Поряд з використанням диференційованих цін у практиці російських приймаючих турфірм можуть застосовуватися різні знижки з метою стимулювати продаж рекламованих турів, наприклад знижка з ціни на обслуговування дітей (до 12 років), які подорожують разом з батьками; знижки з цін на додаткові екскурсії.
В арсеналі політики цін турфірм є і надбавки до звичайними цінами, які використовуються, коли виникає В«ажіотажнийВ» попит на поїздки в будь туристський центр у зв'язку з проведеними там популярними, культурними, спортивними та іншими заходами . У такі дні турпослуги та товари в цих місцях продаються за цінами, що значно перевищують звичайні, приносячи великі прибутки турфірмам. p align="justify"> Слід підкреслити, що довідкові, базисні (конфіденційні), контрактні ціни, опубліковані в рекламних матеріалах або зафіксовані в договірних документах, не можуть бути змінені в односторонньому порядку, за винятком окремих випадків, і дійсні на весь період , о...
