n="justify"> З наведеної піраміди видно, що люди мають безліч різних потреб. Вони можуть проявлятися в різний час і в різних ситуаціях, діяти послідовно або спільно. По теорії Маслоу, всі ці потреби можна розташувати у вигляді суворої ієрархічної структури. Підстава піраміди подають первинні потреби, що включають дві їх різновиди. p align="justify"> Фізіологічні потреби є необхідними для виживання людини.
Потреби в безпеці і впевненості в майбутньому включають потреби в захисті від фізичних і психологічних небезпек з боку навколишнього світу і впевненість у тому, що фізіологічні потреби будуть задоволені (страховка, пошук надійної роботи з хорошою зарплатою).
Вторинні потреби характеризують поведінку людини в групах, колективах, у суспільстві. Вони включають такі три види потреб:
. Соціальні потреби - звані потребами в причетності, приналежності до чого-небудь або до кого-небудь, почуття розуміння оточуючими, почуття соціальної взаємодії, прихильності і підтримки. p align="justify"> Потреби в повазі - потреби в самоповазі, в повазі особистих досягнень, компетентності, знань, у повазі з боку оточуючих.
Потреби самовираження - потреба в реалізації своїх потенційних можливостей і зростанні як особистості.
Для того, щоб наступний, більш високий рівень ієрархії потреб почав впливати на людину, не обов'язково задовольнити потребу більш низького рівня повністю. Отже, ієрархічні рівні не є дискретними сходинками. Наприклад, люди зазвичай починають шукати своє місце в певному співтоваристві задовго до того, як будуть забезпечені їхні потреби в безпеці чи цілком задоволені їхні фізіологічні потреби. Цей приклад показує, що чіткої п'ятиступінчастою ієрархічної структури потреб по Маслоу в практиці, мабуть, просто не існує. Дана концепція не враховує індивідуальні відмінності людей. p align="justify"> Задовольнити як первинні, так і вторинні потреби людина може тільки через певні види дій - роботу. Коли потреба відчувається людиною, вона спонукає в ньому стан спрямованості. Спонукання - це відчуття нестачі в чому-небудь, що має певну спрямованість. Воно є поведінковим проявом потреби і сконцентровано на досягненні мети. Мета в цьому сенсі - це щось, що усвідомлюється як засіб задоволення потреби. Коли людина досягає такої мети, його потреба:
. задовольняється;
2. частково задовольняється;
. не задовольняється.
Поведінка людини в процесі задоволення потреб можна описати моделлю, що враховує взаємозв'язок потреб, інтересів і цілей (рис. 2). Така модель випливає з твердження, що інтереси - це переломлення потреб суб'єкта через структуру відносин, в яких він бере участь для досягнення певних цілей. br/>В
