елАЗ" за 2008 -2011 р.р.
ГодЗатрати на участь (млн. руб.) Суми укладених договорів (млн. крб.) Кількість укладених договорів align = "justify">
Одним із способів просування продукції на ринок та укладання договорів є виставкова діяльність, у якій завод безпосередньо бере активну участь. У 2010 році цікавим і ефективним була участь автозаводу в міжнародній виставці "Будівельна техніка - 2010 спецавтотранспортом 3 Всеросійської спеціалізована виставка". Участь в 2011 році в міжнародній виставці автотехніки, автозапчастин, обладнання та автосервісу "АВТОТЕХЕКСПО -2011" дозволило укласти договорів на суму, що значно перевищує попередні роки. br/>В
Малюнок 4. Витрати на участь у виставково-ярмаркових заходах і укладені договори за 2008-2011 рр.. p align="justify"> Як видно з таблиці 4 і малюнка 4 за період 2008-2011 роки, витрати на організацію виставок склали 20%, а суми укладених договорів 80%. На 2011рік припадає найбільша сума укладених договорів, витрати на участь у виставках склали 19.5%. У 2008 році витрати на організацію виставок склали только13.8 (суми укладених договорів -86.2%). У 2010году витрати на організацію виставок склали 25%, а суми укладених договорів - 80%. p align="justify"> Виходячи з даних таблиці 4, розрахує ефективність виставково-ярмаркової діяльності автозаводу за 2008-2011 роки:
ефективність від виставково-ярмаркової діяльності за 2008 рік дорівнює:
Еф. = Д/З = 145200/20100 = 7.2
за 2009рік Еф = 148100/33200 = 4.5
за 2010 рік Еф = 130300/32100 = 4.0
за 2011 рік Еф = 160200/31300 = 5.1
В результаті проведених розрахунків видно, що найбільший коефіцієнт ефективності від виставково-ярмаркової діяльності склав 7.2 (2008р.) Це означає, що на один витрачений рубль отримано 7.2 рубля вартості укладених договорів при найменших витратах виставкових заходів (13.8 %) і виставково-ярмаркові заходи 2008 року на автозаводі можна вважати найефективнішими. Значна різниця в ефективності в порівнянні з наступними роками пояснюється тим, що в 2008году були налагоджені зв'язки з багатьма регіонами вперше, тобто були знайдені нові ринки для реалізації продукції. У 2009-2011р.р. коефіцієнт ефективності трохи вище 4 (4.5, 4.0 і 5.1). У ці роки зв'язку з споживачами були збережені і контракти на поставку виробленої продукції полягали щорічно. Основна ж роль виставок 2009р., 2011р. носить більш "демонстраційний" характер, тобто представлялася продукція заводу нових ринків, здійснювалися ділові переговори про можливі поставки продукції, але в підсумку самі договори поставок будуть полягати пізніше і тому в якості ефекту від виставок вони не враховуються, тому що після закінчення певного тимчасового періоду важко віднести укладені контракти до результатів тієї чи іншої експозиції. Менший...
