наліз підтверджує ефективність проведеного виставкового заходу. Однак через специфіку продукції автозаводу (висока вартість машин) для Могильовського автомобільного заводу ім. С.М. Кірова існує можливість укладення послевиставочних угод і ще багато місяців після її закриття, протягом яких який або спочатку здається незначним контакт може розвинутися в комерційні відносини і навпаки. Щоб зробити вірні висновки, необхідно час і правильний контроль результатів участі в ній. p align="justify"> Крім міжнародних універсальних і спеціалізованих ярмарків і виставок Могилевський автомобільний заводу ім. С.М.Кірова бере участь у виставках-продажах товарів народного споживання і спеціалізованих оптових ярмарках. З 30.10 -02.11. 2012 автозавод брав участь у 16-ій оптової виставці товарів культурно-побутового, господарського призначення та галантереї в місті Мінську. Представлялися експонати виготовляються заводом ТНП, лунали рекламні та інформаційні матеріали, відповідні їм проспекти, цін на продукцію. Участь у цій виставці сприяло укладенню договорів на товари народного споживання, ознайомленню відвідувачів з продукцією автозаводу з подальшим збільшенням обсягів продажів товарів народного споживання автозаводу. br/>
2.3 Аналіз діяльності з просування продукції на ринки збуту при використанні ярмарків і виставок Могилівським автозаводом
Автозавод управляє складною системою маркетингових комунікацій, встановлюючи і підтримуючи відносини зі своїми посередниками і споживачами. Технічний прогрес сприяє появі нових засобів поширення інформації: електронні газети, здатні видати на дисплей комп'ютера рекламні оголошення; диски, що дозволяють наочно продемонструвати товар і інші. p align="justify"> Для досягнення найбільшого комунікаційного ефекту підприємство використовує кошти впливу в різних комбінаціях, доповнюючи один одного. Наприклад, встановивши знижки до ціни на продукцію, відправляється про це інформація споживачам, застосовують стимулювання споживачів, яке включає в себе виставки, розповсюдження рекламних сувенірів. Рекламні сувеніри робляться на замовлення, спеціально для заохочення постійних клієнтів або завоювання нових. В якості рекламних сувенірів використовують: запальнички, фірмові пакети, щоденники, годинник та ін Крім того, підприємство застосовує заходи щодо стимулювання організованих споживачів і посередників. Це являє комплекс заходів з просування і робиться, для того щоб підтримувати ділові контакти, залучати і набувати постійних клієнтів, як кінцевих споживачів, так і посередників. Для оцінки ефективності участі Могильовського автомобільного заводу ім. С.М.Кірова - філії ВАТ "БелАЗ у виставковій діяльності визначені зведені витрати на ці заходи і ефект отриманий від них у грошовій сумі укладених договорів. p align="justify"> Таблиця 4. Витрати на участь у виставково-ярмаркових заходах і укладені договори Могильовського автомобільного заводу ім. С.М.Кірова - філії ВАТ "Б...
