никах; зміни цін конкурентів по різних групах товарів; обсяг продажів за зниженими цінами; динаміку витрат на маркетингові дослідження; позицію потенційних покупців з приводу продаваних товарів тощо
Методи розрахунку цін вельми різноманітні. Загалом вони поділяються на витратні і ринкові.
Витратні методи ціноутворення забезпечують розрахунок продажної ціни на товари та послуги за допомогою додавання до витрат або собівартості їх виробництва якоїсь конкретної величини. Е.А.Уткін поділяє цю сукупність методів на: метод витрати плюс; метод мінімальних витрат; метод ціноутворення з підвищенням ціни за допомогою надбавки до неї; метод цільового ціноутворення.
Один з найбільш поширених - метод витрати плюс. Даний метод передбачає розрахунок ціни продажу за допомогою додавання до ціни виробництва і до ціни закупівлі і зберігання матеріалів і сировини фіксованої додаткової величини - прибутку. При цьому розрахунок ціни на товар здійснюється за формулою:
Ц=І + (І х Рі) / 100 (1.4)
де Ц - рівень ціни, що встановлюється на вироблену продукцію;
І - витрати виробництва;
Р - рентабельність продукції (середній рівень валового прибутку до витрат), у% (встановлюється єдиним по продукції з даної орієнтуванням цінової політики).
Цей метод ціноутворення активно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого кола галузей. Головна його складність - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точного способу або форми її розрахунку.
Ще один метод - мінімальних витрат. Даний метод передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Подібна політика ціноутворення раціональна при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати можуть бути досягнуті, коли продаж за низькими цінами здатна привести до активного розширення збуту.
Наступний метод - надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу в цьому випадку пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою: Собівартість одиниці продукції=ціна продажу X (1 + підвищувальний коефіцієнт). Зазначений коефіцієнт визначається діленням загальної суми прибутку від продажів на собівартість.
Ще один метод - цільового ціноутворення. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. При цьому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця, і не береться до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.
Можливий метод визначення ціни продажу на основі аналізу мінімальних меж збитків і прибутків. В основі методу лежить розрахунок точки беззбитковості підприємства. Формула розрахунку точки беззбитковості має наступ...
