ш повільно, ніж падає ціна;
при зовсім нееластичним попиті (е=0) будь-яка зміна ціни обсягу попиту абсолютно не змінює.
Коефіцієнт перехресної еластичності попиту за ціною (еij) показує відносну зміну обсягу попиту на даний (i-й) товар при зміні ціни іншого (j-ro) товару. Цей коефіцієнт розраховується за формулою:
(1.2)
Для оцінки еластичності попиту на поведінку покупців можна виділити кілька варіантів:
якщо еij> 0, то такі товари називаються взаємозамінними, тобто підвищення ціни одного товару веде до підвищення попиту на інший;
якщо еij < 0, то товари є взаємодоповнюючими (комплементарними), тобто при підвищенні ціни одного товару попит на інший падає;
якщо еij=0, то товари називають незалежними, тобто зміна ціни одного товару не впливає на попит на інший товар.
Коефіцієнт еластичності попиту по доходу (еi), який характеризує відносну зміну попиту на товар при зміні доходу споживача (I). Він розраховується за формулою:
(1.3)
Коефіцієнт еластичності попиту по доходу необхідний при розрахунку споживчого кошика, визначенні структури споживання осіб з різними доходами, обчисленні ступеня зміни споживання того чи іншого товару при зміні рівня доходу і т.д. Отримані дані щодо зміни обсягу попиту можуть бути використані при вирішенні питань розвитку виробництва. Товар називають:
низькоякісним, або неповноцінним, якщо при збільшенні доходу попит на товар падає, тобто при ei < 0;
нормальним, якщо при збільшенні доходу попит на товар збільшується, тобто при ei> 0.
Витрати прийнято поділяти на два види: постійні та змінні. Постійні - витрати, розмір яких не залежить від коливань обсягу випуску і виручки від обороту. Фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, зарплату адміністрації. Змінні витрати безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це, в основному, - витрати на сировину і заробітну плату.
Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагнути стягувати за товар таку ціну, що як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва. Для аналізу витрат можна використовувати їх класифікацію, наведену в таблиці 1.2.
Таблиця 1.2
Аналітична класифікація витрат підприємства
ПоказателиПериод1234Постоянные витрати, всього, тис. руб. %, У тому числі: Загальновиробничі витрати, тис. руб. % Загальногосподарські витрати, тис. руб. % Комерційні витрати, тис. руб. % Змінні витрати (витрати на придбання товару), тис. руб. % Всього витрат, тис. руб. %
Для забезпечення раціональної цінової політики необхідно зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва і розраховувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції. Різниця між верхньою межею ціни, утвореною попитом, і нижньою межею - витратами, - є простір для встановлення цін. У його рамках висувається на передній план фактор поведінки конкурентів, ціна і якість їх товарів.
Вивчаючи продукцію конкурентів, цінові можливості, фірма зобов'язана оцінити позиції свого товару стосовно товарів конкурентів. До основних показників, необхідним для контролю цін конкурентів можна віднести: частку ринку, асортимент товарів; динаміку обсягу продажів у натуральних і вартісних вимір...
