тчизняного і зарубіжного виробництва досить умовно, тому що великі зарубіжні компанії-виробники воліють розташовувати свої виробничі потужності в тих країнах, на території яких вони торгують. Так, на початку 90-х рр.. на російський ринок прийшли спочатку «Проктер енд Гембл», викупивши найбільше підприємство з виробництва миючих засобів - Новомосковскбитхім, а потім Henkel - підприємство «Ера» в місті Тосно і місті Енгельса. У 2001 Henkel набуває третя російське підприємство ВАТ «Пемос» в місті Перм. Ще одна іноземна фірма - «Uniliver» володіє ЗАТ «Лелека». Імпортують, насамперед, фірми Reckitt Benckiser і Cussons.
Підприємства з вітчизняним капіталом розвиваються неоднозначно. Ряд підприємств, таких як ТОВ «Нефіс» (Казань), ВАТ «Весна» (Самара), ВАТ «Концерн Калина» (Омськ), стабільно збільшують виробництво, як за обсягом, так і за асортиментом. На даний момент ринок фактично монополізований трьома провідними компаніями-Procter & Gamble, Henkel, і казанської фірмою «Нефіс Кометікс». Крім того, значущу роль відіграють британський концерн Reckitt Benckiser з марками Vanish, Calgon і Tiret і компанії Uniliver (Domestos і Cif займають трохи більше 7% в сегменті миючих засобів). За оцінками аналітиків, зараз на частку такої компанії як «Фрау Шмідт» припадає 2-3% ринку побутової хімії. На даний момент, це найбільш активно розвивається марка на російському ринку.
За даними ACNNielsen, в сегменті СМС найбільшу частку - 60% - має компанія Procte & Gamble, в два рази менша частка належить другому за величиною гравцеві-Henkel. «Нефіс Косметікс» і Reckitt Benckiser майже в рівних частках ділять ще 10% сегмента. (Додаток 4)
У сегменті рідких миючих засобів лідером також є Procter & Gamble, однак частка компанії нижче, ніж у сегменті синтетичних миючих засобів - 55%. У розглянутому сегменті «Нефіс Косметікс» займає найбільшу частку в порівнянні з іншими сегментами ринку - 30%. Частка Henkel в сегменті рідких миючих засобів невелика - всього 15%. (Додаток 5)
У сегменті сухих чистячих засобів безумовним лідером є компанія Henkel - 65%. Procter & Gamble займає близько третини даного сегмента. У сегменті сухих чистячих засобів 5% належить вітчизняному ступінський заводу. (Додаток 6)
2.4 Збутова політика ТОВ «Проктер енд Гембл»
ТОВ «Проктер енд Гембл» здійснює свою збутову політику через канали професійних дистриб'юторів.
Офіційних дистриб'юторів, які співпрацюють з компанією «Проктер енд Гембл» всього 19. Через цю мережу, компанія, поширює свою продукцію по всій Росії.
Одними з найбільших дистриб'юторів є:
I. ТОВ «Центральна Дистриб'юторська Компанія»
Є ексклюзивним дистриб'ютором продукції «Проктер енд Гембл» в Москві і Московському регіоні, Тверській, Смоленській, Калузькій і Брянській областях.
Станом на 01.06.2009 «Центральна Дистриб'юторська Компанія» представлена ??в 5 областях Російської федерації, де відкриті 8 філій.
Чотири з них - у мм. Істра, Коломна, Сергієв Посад і Серпухов - працюють на території Московської області.
На кінець 2008-09 фінансового року на частку регіональних підрозділів доводиться 24% бізнесу Компанії.
Підвищення ефективнос...
