омісії.
Необхідно також впровадити систему знижок для залучення оптових покупців з використанням дисконтних карт. Для цього необхідно розробити систему документообігу та бухгалтерського обліку продажу за дисконтними картками. Зокрема, так як номенклатура товарів ТОВ «Медком-МП» дуже значна, слід ввести в форму реєстру цін графу «Ціна зі знижкою за дисконтною карткою». Тоді не буде необхідності проводити уцінку товару та складати відповідний акт на кожен вид товару. До кожного покупця або конкретним договором з покупцем можна прив'язати типи цін продажу за замовчуванням або знижки. Знижки можуть бути задані як конкретним оптовим покупцям, так і для всіх відразу, за межею суми покупки або кількості товару, знижки можуть бути в натуральній формі (бонусні).
Таким чином, автоматизація оптової торгівлі сьогодні є необхідним завданням, так як оптовий бізнес вимагає ретельної організації. Завдяки автоматизації оптової торгівлі з'являється можливість оптимізувати закупкі на підставі статистики продажів і порівнянні прайс-листів постачальників, налагодити суворий облік на складі, знизити рівень дебіторської заборгованості. Вона дозволяє організувати узгоджену роботу всіх структурних підрозділів ТОВ «Медком-МП», співробітників для досягнення загальнокорпоративних цілей. Управлінський персонал ТОВ «Медком-МП» дозволяє в режимі On-line відслідковувати інформацію по всіх товарах на складах і в дорозі (де, скільки, ким замовлений, де знаходиться, коли буде). Менеджери компанії контролюють облік всіх складових собівартості в ланцюжку поставки - в рішенні передбачено гнучке управління цінами і часткою транспортно-заготівельних витрат. При цьому створюється механізм наскрізний мотивації персоналу, орієнтований на досягнення максимальних фінансових результатів торговельної діяльності ТОВ «Медком-МП».
оптовий торгівля фінансовий облік
3. Аналіз продажу в оптовій організації
. 1 Аналіз структури та динаміки продажу в оптовій організації
Основний показник господарської діяльності підприємств і організацій оптової торгівлі - оптовий товарообіг. Він являє собою продаж товарів народного споживання та виробничого призначення для подальшої реалізації населенню, а також поставку для позаринкових споживачів та експорту. Оптовий товарообіг відбиває перехід товарів зі сфери виробництва в сферу обігу і їх рух усередині сфери обігу.
Основна мета аналізу торгової діяльності ТОВ «Медком-МП» - виявлення, вивчення і мобілізація резервів розвитку товарообігу, поліпшення обслуговування покупців, вдосконалення товароруху. У процесі аналізу необхідно дати оцінку виконання планів оптового товарообігу і постачання товарів покупцям; вивчити їх у динаміці; виявити і виміряти вплив факторів на розвиток оптового товарообігу. Аналіз виконання плану і динаміки проводиться по кожному напрямку оптової реалізації товарів. Перш за все, перевіряють виконання плану і вивчають виявлених відхилень. Структура товарообігу ТОВ «Медком-МП» в розрізі товарних груп представлена ??в таблиці 3.1.1.
Таблиця 3.1.1 Структура оптового товарообороту ТОВ «Медком-МП» за 2011-2013 р.р.
Товарна група +2011 год2012 год2013 годтис.руб% тис.руб% тис.руб.% Пластир медичні защітние15291,926,3216517,226,7018409,532,64Процедурние маскі1703,82,931706,32,762043 , 53,63Перевязочние средства38195,765,7339893,164,5032265,057,24Антібактеріальние серветки lt; # justify gt; За даними таблиці 3.1.1 побудуємо кругову діаграму структури товарообігу ТОВ «Медком-МП» за 2011 р (малюнок 3.1.1).
Рис.3.1.1. Структура оптового товарообороту ТОВ «Медком-МП» за 2011 р (у%)
По даній структурі товарообігу ТОВ «Медком-МП» за 2011 рік видно, що самий товар, що купується по групі «Перев'язувальні кошти» питома весь якого становить 65,73%, група «Пластир медичні захисні» становить 26,32% від загальної товарообігу ТОВ «Медком-МП», група «Антибактеріальні серветки lt; # 170 src= doc_zip9.jpg / gt;
Рис. 3.1.2. Структура товарообігу ТОВ «Медком-МП» за 2012 р (у%)
У 2012 році продажі знизилися по групі «Перев'язувальні кошти» на 1,23% і по групі «Процедурні маски» на 0,17%, а от по групах «Пластир медичні захисні» і «Антибактеріальні серветки lt; # 254 src= doc_zip10.jpg / gt;
Рис. 3.1.3. Структура товарообігу ТОВ «Медком-МП» за 2013 (у%)
Порівнюючи структуру товарообігу в асортиментному розрізі по роках видно, що в 2011 році по групі «Перев'язувальні кошти» питома вага становить 65,73%, а в 2012 році 64,50% і в 2013 році 57,24%. Так як питома весь товарної групи «Перев'язувальні кошти» відхиляється з кожним роком у бік зменшення, то можна констатувати, що підприємство ТОВ «Медком-МП» по групі «Перев'язувальні кошти»...
