P>
. Маркетинг: підручник для студентів О.М.. Панкрухин - 5-е вид.- М. Омега Л, 2009.-с.296.
. Портер М. Конкурентна перевага: як досягти високого результату і забезпечити його стійкість/Пер. з англ.- М .: Альпіна Бізнес Букс, 2008.
. Саліжманов І.К. Ціноутворення: підручник/Под ред. Новикова В.Є. М .: Проспект, 2008. - 498 с.
. Сплетухов Ю.А. Страхування.- М .: ИНФРА-М, 2010. - 311 с.
. Ціноутворення: підручник для студентів ВНЗ/За ред. Слепова В.А.- М .: Економіст, 2008.
. Ціни та ціноутворення. Підручник для вузів 5-е вид./За ред. В.Є. Єлісєєва.- СПб: Пітер, 2010. - 480 с.
Програми
Таблиця 1 Характер негативних наслідків у разі прийняття цінових рішень по неповної інформації
Економічні служби, що беруть участь в розробці цінової стратегііВід неврахованої інформації при розробці цінової стратегііРезультатОтдел маркетінгаДанние про склад і рівні затратОтсутствіе прибутковості продажів при максимізації частки, завойованої компаніейФінансовий отделДанние про реальну цінність товарів фірми для покупателейПрінятіе цінових рішень, що зменшують можливості для розширення сбитаОтдел маркетингу, фінансовий отделДанние про конкурентів і їх возможностяхПрінятіе цінових рішень, що зменшують результативність роботи фірми
Таблиця 2 Можливі дії з боку конкурентів
Стратегічні намереніяБить лідером, бути серед лідерів, зберегти позицію, тільки вижітьЦелі щодо частки ринкаРасшіреніе через внутрішнє зростання, розширення через придбання, утримання частки ринкаКонкурентная позіціяУс?? ление своєї позиції, збереження позиції, поліпшення позіцііСтратегіческое положеніеКомбінація наступу і оборони, наступ, оборонаКонкурентная стратегіяФокусірованіе на ринковій ніші, низько-цінове лідерство, диференціація
Таблиця 3 Матриця можливостей
Вплив можливостей на організаціюВероятность використання возможностейСильноеУмеренноеСлабоеВысокаяпостоянный зростання ринкашірокій асортимент страхових послуг і зростання доходів населеніяСредняянадежние партнериНізкая
Для негативних факторів побудуємо матрицю загроз (табл. 7).
Таблиця 4 Матриця загроз
Вплив загроз на організаціюВероятность реалізації угрозРазрушеніеКрітіческое состояніеТяжелое состояніеЛегкіе ушібиВисокаямногочісленние конкурентиСредняяужесточеніе держ. регулірованіяізменчівость потребітелейНізкая
Таблиця 5 Складання профілю зовнішнього середовища ВАТ «МСК
ФакториЗначеніе фактора для отрасліВліяніе на організаціюНаправленность вліяніяВажность фактораМногочісленние конкуренти33- 1- 9Надежние партнери22 + 1+ 4Шірокій асортимент страхових услуг22 + 1+ 4Ізменчівость потребітелей23- 1- 6Рост доходів населенія33 + 1+ 9 Жорсткість державного регулірованія23 + 1+ 6Постоянний зростання ринка33 + 1 + 9
Таблиця 6 Складання профілю внутрішнього середовища
ФакториЗначеніе фактора для отрасліВліяніе на організаціюНаправленность вліяніяВажность фактораКваліфікація персонала32 + 1+ 6Постоянная система скідок22 + 1+ 4Предоставленіе додаткових услуг12 + 1+ 2Удобное місце расположеніе23 + 1+ 6Діфференціація персоналу по роду деят-сті21- 1- 2Корпоратівная культура21 + 1+ 2Успешная рекламна акція33 + 1+ 9
Таблиця 7 «Привабливість галузі - конкурентна позиція»
ПродукціяОценка привабливості отрасліОценка конкурентної позиції1. Страхування ответственності4,44,02. Приватне страхованіе2,83,53 Майнове страхованіе4,14,24. Інші види страхованія2,53,9
Таблиця 8 Основні цінові стратегії страхових компаній
Ціна послуги порівняно з ціною послуги-аналогаЦена послуги порівняно з ціною послуги-аналогаНіжеПрімерно одінаковаяВишеНіжеДемпінгЛатентний демпінгОріентація на певний ринковий сегментОдінаковая або вишеСтратегія входження в ринокСтратегія асоційованого ринкаСтратегія лідера або «зняття вершків»
Таблиця 9 Пакети послуг при страхуванні легкових автомобілів у ВАТ «МСК»
Вартість ТСБезусловная франшиза за всіма ризиками [25] lt; # justify gt; Таблиця 10 Види цін на страхові продукти (послуги)
Новий ринок сбитаСформіровавшійся ринок сбитаЦена «зняття вершків» - встановлення з самого початку просування на ринку нового або удосконаленого страхового продукту і високої ціни на нього в розрахунку на страхувальників, готових придбати продукт за такою ценеСкользящая падаюча ціна - встановлюється на страхові послуги в залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринкаЦена за впровадження продукту на ринок - встановлення значно нижчого страхово...
